Сделать это можно, отстроившись от цены. Нам надо в таком случае сконцентрироваться на других показателях. Если не по цене покупатель выбирает, то что для него является важным в этом товаре? Что еще ему бы хотелось приобрести, помимо того, что он выполнит основную функцию? Например, если это одежда, то понятно, чтобы защищала тело. А что еще важно? Возможно, чтобы она носилась дольше, была более красивой, яркой или бежевой. Все зависит от того, для кого производится этот товар, кто наш потребитель. Тогда нам становится понятно, какой делать ассортимент, модельный ряд и, следовательно, ценовая политика.
Конечно, лучше всего нашу уникальную особенность, как человека, подсвечивают другие люди. И, зачастую, что с этим многие делают? Обесценивают! Часто отвечают: «Да, ладно, это все ерунда, также как у всех». А можно наоборот: сфокусировать на этом внимание и сделать из этого успешный бизнес.
Для примера хочу рассказать историю из своей практики. Однажды у меня была поездка от одной из компаний на тимбилдинг, где один из участников отвечал за приготовление шашлыка. Вот он получился у него невероятно вкусный. Мне кажется, вкуснее я в жизни не ела. Самое интересное, что этот сотрудник работал в компании на должности IT-подразделения, никак не связанного с едой. Конечно, у него спрашивали, почему он этим не занимается профессионально. Он ответил: «Ой, да это все будут просить, чтобы я это готовил каждый день». На самом деле для меня был шок: человек владеет уникальной способностью к приготовлению, мог бы на этом умении давно стать точно очень успешным предпринимателем. Однако он не заходит в эту историю и остается работать в компании, выполняя свою функцию. Ему так комфортно. Это, конечно, выбор того человека. Однако если у вас чем-то похожая ситуация, но вы хотите сделать выбор в сторону предпринимательства. Например, вас в компании не устраивают доходы, хотите строить все-таки свой бизнес, то придется проделать большую самостоятельную работу. Этот выбор осознанный и индивидуальный, потому что именно вам, и никому другому, придется из года в год строить свою компанию, укреплять позиции на рынке. Я же все-таки за тот выбор, когда человек вкладывается в дальнейшее развитие своего дела. Хотя это только мой выбор.
Конкуренция
Заходя в любой бизнес, всегда надо помнить и учитывать, что есть конкуренты. Их может быть 1 или 2, а может и сотни. На тему анализа конкурентов существует много различных методик. Достаточно информации, как это делать, как строить соответствующие таблицы. В них есть две шкалы. По одной анализируется ценовой фактор, по другой – та задача, которую этот товар решает и насколько хорошо он с ней справляется. Таким образом мы можем проанализировать, например, рынок зубных паст. Представим все пасты от минимального до максимального ценового диапазона. Посмотрим, какие качества меняются в плане состава, рекламных кампаний, когда цена начинает возрастать. Далее надо оценить, на каком поле мы готовы играть. У нас, таким образом, построенная система получается из четырех квадратов.
Давайте
