В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все. Игорь Пылаев

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все - Игорь Пылаев страница

В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все - Игорь Пылаев

Скачать книгу

аем заниматься бегом. С этого момента все переворачивается с ног на голову. Нас начинают переучивать бегать.

      Типа, первым делом необходимо разобраться, как работают мышцы, понять сам процесс быстрого передвижения, освоить различные методики, способы перестановки ног, дыхания и так далее…

      Чем дальше в лес – тем больше дров. Но зачем переосмысливать и переделывать то, что в нас заложено природой при рождении?

      И действительно, когда все разумные объяснения были исчерпаны, специалисты вернулись к истокам.

      Оказалось, бег – это всего лишь контролируемое падение.

      Предельно просто. Роняешь тело вперед, а затем подставляешь одну ногу, вторую, чтобы не рухнуть на землю.

      Падаешь в направлении заветной цели, подгоняемый естественными стимулами – потерей равновесия, страхом упасть и больно удариться…

      И так раз за разом, до финишной точки. Отдаваясь на откуп базовым инстинктам, а не придуманным схемам.

      Самые продвинутые спортсмены теперь бегают только так! И не только они.

      Попробуйте, и быстро почувствуете разницу.

      Самое верное решение оказалось самым простым, как это зачастую и бывает.

      Все, что потребовалось бегунам – это вернуться в исходное положение. Буквально встать с головы на ноги.

      Так и в маркетинге. Все просто. Когда ясно понимаешь, с чем имеешь дело. И как это работает по-настоящему, в натуре, так сказать…

      Стресс-маркетинг, или Когда клиент сам готов на все

      Можно долго и упорно бегать за клиентом в расчете разузнать все его потребности, желания, проблемы, страхи. К чему, собственно, призывает стратегический маркетинг. Одолевать клиента расспросами, анкетировать, тестировать, через Wi-Fi отслеживать МЛ С-адрес сетевой карты его телефона. Обрабатывать и интерпретировать с таким трудом добытые сведения о предпочтениях потребителей…

      Но чем оправданы столь невероятные усилия и траты?!

      Очередным модным трендом в маркетинге?

      Безграничным бюджетом на продвижение товаров и услуг?

      Стоп!

      Бесполезно гоняться за мышами, в особенности когда их очень много. Расставьте ловушки – мышеловки с приманкой, – и они первыми к вам прибегут. С большой охотой.

      По правде говоря, основная масса потребителей ведет себя предсказуемо. Кнут и пряник – вот что ими движет в большинстве случаев.

      ВСЕГО ДВА СТИМУЛА___________________________

      Кнут – страхи, боль, реальные и мнимые угрозы, ущерб.

      Пряник – удовольствие, наслаждение, некая ценность.

      ______________________________________________________

      Такова природа, сущность потребительского поведения: от плохого к хорошему, от несчастья к счастью, от неудачи к успеху и так далее. То есть от минуса к плюсу.

      Мы бежим в магазин и в горе, и в радости. Так, словно хотим связать себя с очередной покупкой священными узами, как это бывает в загсе во время брачной церемонии.

      Тратимся и в надежде снять чрезмерную нагрузку, и, наоборот, в попытке избежать стрессовой ситуации. Чтобы не лопнуть от негаданного счастья и не сломаться от свалившихся проблем.

      Стресс – реакция организма в ответ на все то, что выводит нас из равновесия. На бесконечные конфликты, терки, наезды, чрезмерные нагрузки, накрутки, когда требуют непосильного и невозможного, всего и сразу, когда желания не совпадают с возможностями, а все равно хочется.

      Стресс-факторов, то есть раздражителей, – великое множество, и с каждым годом их количество неуклонно растет.

      Но каким бы ни был стресс-фактор, наша реакция на него всегда одинакова, мы реагируем предсказуемо:

      ✓ либо уклоняемся от удара кнута, если нагнули и бьют;

      ✓ либо хватаем лакомый кусок, ведемся на приманку, когда она есть;

      ✓ либо в ужасе замираем на месте, как столб.

      Стой, бей или беги прочь. Всегда выполняется какое-то одно действие из этих трех. Как будто мы запрограммированы реагировать по шаблону. Импульсивно. Бездумно. На автомате.

      Инстинкты сильнее разума. Нас спровоцировали – мы среагировали. Доказано, что две трети, а возможно, и четыре пятых наших поступков – это результат работы автопилота, нашего подсознания.

      ОТСЮДА ПЕРВОЕ ПРАВИЛО МАРКЕТОЛОГА_____________

      Хотите от потребителя предсказуемого результата, очевидной реакции?

Скачать книгу