Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката. Александр Добровинский

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката - Александр Добровинский страница 3

Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката - Александр Добровинский Психология общения (новое оформление)

Скачать книгу

Конечно.

      – А что тогда спрашиваешь?

      – А что, нельзя спросить?

      – Ладно, скажу. «Нет другого результата, кроме победы. Но и нет победы без результата». Что ты так удивленно на меня смотришь? Вот пришел человек судить какую-нибудь офшорную компанию. Все в порядке, и я точно знаю, что суд выиграю. Но пока мы доберемся до банковского счета, денег в банке у этой компании с Берега Коровьей Кости не будет ни копейки. Победа есть, а результата нет. Ты представляешь, в каком состоянии будет клиент? Мало того что все потерял, – так еще и на адвоката и суды выложил последнее. Нет, у меня такой человек клиентом не станет. Мне жалко и его, и его денег, и себя. А вообще когда-то в Америке один умудренный опытом известнейший адвокат учил меня, мальчишку, уму-разуму: «Довольный клиент, может быть, расскажет одному или двум людям вокруг себя, что все прошло хорошо и ты ему реально помог. Недовольный клиент расскажет всем. Человеку свойственно оправдывать себя и перевешивать вину на другого. Запомни: выигрывает клиент, проигрывает адвокат».

      – А когда клиент становится клиентом?

      – Вот это хороший вопрос. Отвечу. Только тогда, когда возвращается к тебе в следующий раз или присылает к тебе кого-то. До этого – это может быть все что угодно: от попадания под обаяние медийного персонажа до моды ходить только к известному адвокату.

      – Мне кажется, я тебя утомил. Будем заканчивать?

      – Наверное. И мне пора по делам. Пока.

      – До свидания. И до скорого!

      Я наложил на лицо крем после бритья и отошел от зеркала. Надо было быстро одеваться и ехать в издательство.

      Меня ждал первый экземпляр моей книги.

Александр Добровинский

      Архив звездных дел

      Шахматная королева

      История юной шахматистки, пятикратной чемпионки мира Бибисары Асаубаевой, которую оклеветали завистники, но мне удалось восстановить справедливость и доброе имя девочки.

      Передо мной сидели красивые молодые родители и очаровательная девочка двенадцати-тринадцати лет.

      Она смотрела на меня через свои очки одновременно с интересом и с испугом.

      Я тоже смотрел на нее с интересом. Не каждый день у меня в переговорной сидит пятикратная чемпионка мира. Собственно, до этой минуты такого дня никогда и не было.

      Семья девочки всего лишь пару лет назад приехала из Казахстана. Почему переехали? В республике нет сильных шахматистов уровня Бибисары. А в России? В России всегда были, есть и будут. Здесь можно тренироваться, расти и совершенствоваться. Все семья живет для того, чтобы этот гениальный ребенок был счастлив и побеждал. Шахматы для нее – это все. Хобби, спорт, профессия, жизнь. Все.

      А что же вы делаете у адвоката? Я должен защищать королеву? Ее кто-то обидел? Кто? Какой негодяй может обидеть маленькую девочку? Кто может обидеть этот океан не по годам умных глаз, смотрящих на меня из-под очков?

      Оказалось,

Скачать книгу