этой главы вы узнаете:
• что такое убеждения и как они влияют на личность переговорщика;
• каковы пресуппозиции недоговороспособных людей;
• как использовать эти убеждения для себя;
• как встраивать пресуппозиции недоговороспособных людей себе.
Итак, начнем изучать базовые стратегии недоговороспособных людей.
Когда мы говорим о том, как появляются недоговороспособные личности, нужно понимать, что на их формирование повлияли так называемые копинг-стратегии. По сути своей копинг-стратегия – это способ реагирования человека на стрессовую ситуацию.
Как правило, такие личности в детстве были плохо адаптированы к социальной среде. Возможно, чужды своему социуму. Их не понимали родители, над ними смеялись сверстники. Чтобы выстоять, им были нужны максимально эффективные модели выживания во враждебной среде. Ведь, как говорится, самый лучший способ обучения – это выживание. Как следствие, эффективный поведенческий опыт на бессознательном уровне паттернизируется и превращается из копинг-стратегии в стратегию поведенческую. А любая стратегия, помогающая индивиду выживать, опирается на четкое и сформулированное в голове убеждение, позволяющее оправдывать тот или иной поступок.
«За любым поведением, каким бы странным оно ни казалось, стоит позитивное намерение», – гласит одна из пресуппозиций гуманистического НЛП.
И именно так формируются убеждения недоговороспособных людей. Если опыт был удачен, он становится основой для ведения коммуникации.
Первая и главная пресуппозиция безжалостного НЛП
«Вселенная дружественна и полна ресурсов, но принадлежит это все мне».
И поэтому переговоры ведутся не для того, чтобы договориться или даже что-то отнять – потому что «оно и так мое». Вопрос в том, «когда ты мне его отдашь…»
У этой пресуппозиции есть четкая задача. Если вселенная дружественна, изобилует ресурсами и «принадлежит мне», то другие люди воспринимаются как объект, который должен обслуживать эту систему. То есть у такого (аутичного) человека его семья, знакомые и сослуживцы – те люди, которые его обслуживают и обязаны это делать. Люди не воспринимаются равными. Недоговороспособная личность считает, что она умнее других людей. Она мыслит шаблонами и категориями, но при этом она самая оригинальная и, как следствие, самая умная. А значит, уверена, что точно сможет получить нужный ресурс – это всего лишь вопрос времени.
Вторая пресуппозиция безжалостного НЛП
«Все есть система! И смысл коммуникации только в том, чтобы выяснить, какую систему я могу применить, чтобы добиться своей цели».
В гуманистическом НЛП и когнитивных психотерапиях есть такая пресуппозиция: «Гибкость равна успешности». Недоговороспособный человек ответит так: «Кто вам это сказал?» Он мыслит иначе.
Эти люди воспринимают
