den Fälscher, ob das Stück während dem ersten Gebrauch dasZeitliche segnet? Er wird Ihnen keine Garantie auf die Ware
geben. Weiterführende Informationen zu diesem Thema erhalten
Sie auf den Internetseiten des Deutschen Zoll oder unter
www.markenpiraterie-apm.de.
Sie sollten also Ihre Ware möglichst dort einkaufen, wo sie
hochwertig und trotzdem am billigsten ist. Das Zauberwort
heißt Import – und zwar Eigenimport. Denn wenn Sie über einen
Händler importieren, sind die Preisvorteile meistens zum
größten Teil dahin. Deshalb sollten Sie unbedingt auf eigene
Faust importieren. Das ist übrigens gar nicht so schwer, wie es
sich zunächst anhört. Sie suchen sich einfach die passenden
Firmen raus (s. Bezugsquellen) und verwenden die überall im
Internet erhältlichen Musterbriefe, um die Anbieter per Brief
(Luftpost) oder Fax anzuschreiben. Verwenden Sie dabei unbedingt
einen professionell wirkenden Briefbogen. Dieser lässt
sich von einer Schnelldruckerei oder mit einem eigenen Laserdrucker
samt Textprogramm kostengünstig erstellen.
Mit etwas Glück schickt Ihnen die eine oder andere Firma zunächst
einige kostenlose Musterartikel. Alle weiteren Details
wie Preise, Bestellmengen usw. können Sie dann per Telefon
oder E-Mail besprechen.
Übrigens: Hat sich die Handelsbeziehung zwischen Ihnen und
Ihrem Hersteller oder Großhändler erst einmal gefestigt, lassen
sich oftmals noch bessere Konditionen aushandeln!
Mögliche Spezialisierungen im Bereich Tierzubehör
Jahrelang rieten Unternehmensberater ihren Kunden, ein möglichst
breites Sortiment anzubieten und sich viele Standbeine zu
schaffen, um Krisen und Umsatzrückgänge in einzelnen Bereichen
wirkungsvoll ausgleichen zu können.
Diese Philosophie ist heute völlig überholt. Ausführliche Unternehmensanalysen
haben ergeben, dass Unternehmen, die sich
auf einen möglichst kleinen Marktbereich spezialisieren und
dort nach einiger Zeit die Marktführerposition einnehmen, wesentlich
besser dastehen, als Unternehmen, die auf vielen Gebieten
tätig sind, aber in keinem so richtig vorne mithalten können.
Aus diesem Grund schlage ich Ihnen vor, sich ebenfalls auf einen
Nischenmarkt zu spezialisieren. Werden Sie der Beste in
ihrem Bereich – und wenn dieser noch so klein ist! Wenn Sie
mehr zu diesem Thema erfahren wollen, kann ich Ihnen das
Buch „EKS – Erfolg durch Spezialisierung“ von Wolfgang Mewes
sehr empfehlen.
Als kleine Einstiegshilfe ein paar Vorschläge, auf welchen Bereich
Sie sich spezialisieren könnten:
Tiernahrung, Nagerzubehör, Bio-Hundefutter, Tier-
Nahrungsergänzungen, Tierspielzeug aus Holz, Aquaristik, Terraristik,
Exoten-Zubehör und vieles mehr.
Unternehmensaufbau
Als Unternehmer im Bereich Tierzubehör-Versandhandel sind
Sie anfangs in der Regel ein klassisches Einzelhandelsunternehmen.
Sie kaufen Ihre Ware bei Sammlern oder Großhändlern
im In- oder Ausland ein und verkaufen diese mit Gewinn an den
Endkunden weiter. Dieses Geschäft ist gut dafür geeignet, alleine
als Einzelunternehmer zu beginnen und später mit wachsendem
Bekanntheitsgrad und dementsprechenden Verkaufszahlen
weitere Mitarbeiter einzustellen.
Die Startkosten bzw. Anfangsinvestitionen sind denkbar gering,
da Sie in diesem Geschäft keine große Lagerhaltung brauchen.
Bei den meisten Herstellern und Großhändlern können Sie heute
„Just-in-Time“ bestellen, d.h. erst nachdem der Kunde gekauft
(und vielleicht sogar gleich bezahlt hat), bestellen Sie die entsprechende
Ware.
Immer öfter bieten Firmen auch die so genannte „Drop-
Shipping-Partnerschaft“ an. In diesem Fall übernehmen Sie nur
die Rolle des Verkäufers und Ihr Drop-Shipping-Partner sorgt
nach Zahlungseingang des Kunden für die Verpackung und den
zeitgerechten Versand der Ware. Allerdings schließen sich die3000
sem, aus den USA stammenden Vermarktungsprinzip nur langsam
weitere deutsche Unternehmen an. Zur Suche nach entsprechenden
Firmen geben Sie am besten von Zeit zu Zeit das Wort
„Drop Shipping“ in eine große Suchmaschine ein.
Der geschäftliche Alltag wird zumeist folgendermaßen aussehen:
Sie bekommen aufgrund Ihrer Werbung Bestellungen von
Kunden per Brief, Fax, Telefon oder Internet. Daraufhin überwachen
Sie den Zahlungseingang, verpacken und versenden die
Ware und verbuchen den Vorgang in Ihrer Buchhaltung.
Die günstigste Zeit für Versandgeschäfte ist etwa die Phase zwischen
September und Mai. Die Sommermonate bringen wegen
der Ferien und sonstigen Ablenkungen weit weniger. Also nicht
unbedingt im Juni/Juli auf den größten Jahresumsatz hoffen...
