Tierzubehör über das Internet verkaufen
Die Vorteile eines Internet-Versandhandels liegen nicht nur darin,
dass Ihre Verdienstgrenze nach oben hin praktisch unbegrenzt
ist:
• Ladenschlussgesetz und Geschäftszeiten gelten für Internet-
Versandhändler nicht.
• Ladengeschäftseinrichtungen bzw. Büromieten entfallen.
Sie können daheim arbeiten.
• Fachkenntnisse oder Zeugnisse sind nicht nötig. Grundregeln
über Buchführung und Werbung lassen sich
schnell aneignen.
• Kundschaft kommt aus der ganzen Welt und nicht nur
aus Ihrer Heimatstadt.
• Mit kleinsten Investitionen können Sie nebenberuflich
anfangen und hauptberuflich weitermachen.
• Berufsverkehr und verstopfte Straßen sind für Versandhändler
ein Fremdwort.
• Sie kommen mit Versandangeboten der Bequemlichkeit
des Verbrauchers entgegen.
Der ideale Versandartikel:
• bekommen Sie nicht in jedem Ladengeschäft.
• kann leicht verpackt und versandt werden.
• ist kompakt und nimmt keinen großen Lagerraum in Anspruch
• wird von einem Großteil der Bevölkerung gebraucht
bzw. geschätzt.
• erzielt einen Verkaufspreis von mindestens 15.- €.
• bringt im Verkauf mindestens 100% mehr als im Einkauf.
• bewirkt die Lust auf weitere Produkte gleicher oder ähnlicher
Art oder wird relativ schnell durch ein moderneres
Produkt ersetzt.
Die meisten dieser Punkte treffen voll auf den Tierzubehörbereich
zu!
Zahlungsmodalitäten im Online-Versandhandel
Prinzipiell empfehlenswert im Online-Versandhandel ist Vorkasse
(Überweisung/Bankeinzug/Bargeld) oder Nachnahme bei
Lieferung.
Die Zahlungsmoral in der Gesamtbevölkerung ist seit einiger
Zeit nicht gerade überwältigend gut, und wenn Sie andauernd
Erinnerungen und Mahnungen verschicken müssen, kostet Sie
das viel Geld und wertvolle Arbeitszeit.
Beim Verkauf über eBay sollten Sie sich unbedingt beim Online-
Bezahldienst und Partnerunternehmen PayPal anmelden. Es
ist nachgewiesen, dass die Zahl Ihrer verkaufen Artikel dadurch
spürbar steigt. Alle Informationen hierzu erhalten Sie auf der
Homepage www.paypal.de oder über die eBay-Startseite.
Denken Sie über eine Belieferung Ihrer Kunden auf Rechnung
erst dann nach, wenn Ihr Unternehmen eine angemessene Größe
erreicht hat. Diese Zahlungsart wird Ihnen zwar viele Neukunden
und Bestellungen bringen, aber auch mitunter Arbeit und
Nerven kosten. Viele Unternehmen bieten die Zahlung auf
Rechnung erst dann an, wenn sie es sich leisten können, mit
einem Inkassounternehmen zusammen zu arbeiten, das bei Zahlungsausfällen
alle weiteren Schritte übernimmt.
Kostenkalkulation
Ihre Kosten für Werbung (Anzeigen, Prospekte etc.) bzw. Angebotsgebühren
bei eBay sowie für Verpackung und Versand dürfen
Sie nicht unterschätzen.
Jedenfalls müssen Sie anders kalkulieren als stationäre Einzelhändler
oder Handelsketten. Gesetzt der Fall, Sie haben ein Produkt,
das im Einkauf € 28,- kostet und noch mal € 6,- an Werbekosten
erfordert, dann hätten Sie einen Kostenaufwand von €
34,- pro Artikel.
Jetzt dürfen Sie aber nicht den Fehler machen, für € 40,- weiterzuverkaufen,
denn mit 20% Gewinnspanne kommen Sie im Versand
auf keinen grünen Zweig. Ratsam wäre hier ein Verkaufspreis
von € 60,- bis € 70,-, also immer überlegen, ob der Verkaufsartikel
günstig und exklusiv genug ist, dass der geforderte
Preis auch von den Kunden bezahlt wird.
Bei den eBay-Gebühren gibt es sogenannte „Schwellenpreise“,
unter denen Sie unbedingt bleiben sollten, weil Sie sonst bares
Geld verschenken.
Ein Beispiel: Wenn Sie Ihren Artikel für glatte 25.- € anbieten,
kostet Sie das Angebot bei eBay 1,60 €. Würden Sie den Artikel
jedoch für 24,99 € einstellen, zahlen Sie nur eine Angebotsgebühr
von 0,80 €.
Sie erhalten also beim erfolgreichen Verkauf gerade mal einen
Cent weniger, haben aber 50% Angebotsgebühren gespart! Eine
Übersicht dieser Schwellenpreise und der dazu gehörigen Angebotsgebühren
bekommen Sie unter:
http://pages.ebay.de/help/sell/fees.html.
Quellen für weiterführende Literatur
Existenzgründung allgemein
http://www.gruenderzentrum.de
Deutsche Ausgleichsbank, zahlreiche
Informationen für Existenzgründer
