способствовать созданию доброжелательной атмосферы в процессе общения и достижению его целей.
Говоря о зарубежной практике бизнеса, можно выделить ряд культур, для которых small talk является непременным ритуалом делового общения, нередко составляющим его основную часть на начальной стадии знакомства партнеров. Искусством легкого непринужденного разговора лучше других владеют англичане, американцы, канадцы, французы, южные американцы[20]. В таких же странах, как Финляндия, Швеция, Германия и Нидерланды, светское общение в рамках деловых контактов, как правило, носит достаточно формальный характер и часто сведено к минимуму.
В завершении еще раз подчеркнем: правильно выбранная и предложенная собеседнику тема может послужить началом длительного и успешного сотрудничества. Ведь именно в ходе этой внешне легкой беседы стороны ищут точки соприкосновения, позволяющие им сделать первые выводы о возможной совместной работе друг с другом. Иногда это происходит неосознанно, на уровне чувств и ощущений, сигналом к возникновению которых, однако, является слово или реплика собеседника, а иногда и предложенная им тема.
6.4. Как выйти из неловкой ситуации во время светской беседы?
Еще одну несомненную трудность светской беседы составляют неловкие ситуации, как правило, возникающие в связи с неожиданным вопросом из области тем-табу. Собственно трудным является достойный, без нанесения ущерба какой-либо из сторон выход из таких ситуаций. К подобным темам-табу относятся прежде всего политика, религия, а также любые вопросы или высказывания, в той или иной степени ущемляющие национальное или этническое достоинство любой из сторон. Нынешний этап развития человеческого общества отличается значительным числом столкновений и конфликтов, в которых переплетаются государственные, экономические, социальные и другие интересы.
К темам, которых следует избегать во время светской беседы, относятся также частная жизнь говорящих, подробности их личной биографии, уровень заработных плат в компании или доходы конкретного человека. Например, не принято говорить о личной жизни в США, Канаде, многих европейских странах, неуместно задавать вопросы бизнесменам из Саудовской Аравии и Иордании об их женах и др. Одновременно вопросы о детях (но не о женах) нередко являются вполне допустимыми, в частности в Кении.
При этом в целом ряде культур некоторые из перечисленных тем не воспринимаются как табу. Например, в Китае или Южной Корее вас могут спросить, каков ваш семейный статус. В этих странах это не праздный вопрос, ведь партнер, имеющий семью, внушает больше доверия и имеет более высокий статус в обществе. То же самое можно сказать о Казахстане, где развивать дальнейшие деловые отношения и создавать совместные бизнес-проекты предпочтут с компанией, интересы которой представляет замужняя женщина или женатый мужчина.
Интересно, что напряжение во время разговора
Klinkenberg H. At Ease… Professionally. An Etiquette Guide for the Business Arena. Chicago: BonusBooks, Inc., 1992. P. 135.
