>
İNANDIRMAQ
VƏ TƏQDİM ETMƏK
1
İÇİNDƏKİLƏR
Akira Kaqaminin ön sözü...........................................................9
Giriş...............................................................................................11
Birinci hissə. Hər şey təqdimatdır............................................17
İkinci hissə. Bu sizinlə əlaqəli deyil..........................................35
Bill Vestbruk və Ceymes P. Ozmerin iştirakı ilə
Üçüncü hissə. Necə əlaqə yaradarıq?......................................57
Cef Qudbinin iştirakı ilə
Dördüncü hissə. Duyğuların gücü.........................................73
Mayk Hyuzun iştirakı ilə
Beşinci hissə. Necə olmalı?.....................................................85
Darren Moran, Kris Yakobs və Lens Censen iştirakı ilə
Altıncı hissə. Dürüstlük...........................................................109
Yeddinci hissə. Slaytların əlindən ölüm................................127
Bryus Bildsten və Mark Fenskenin iştirakı ilə
Səkkizinci hissə. Təqdimatın hazırlanması.........................145
Enn Boloqnanın iştirakı ilə
Doqquzuncu hissə. Məşq, məşq, məşq..................................159
Piter Krivkoviç, Darren Moran, Pem Scot, Con Batler və
Salli Hoqşedin iştirakı ilə
Onuncu hissə. Vurğulama......................................................181
2
Sindi Qallop və Don Kastın iştirakı ilə
On birinci bölüm. Əsla bilməzsiniz......................................203
Cefri Steyhour və Endi Qreysonun iştirakı ilə
SON SÖZ..................................................................................213
Təşəkkür...................................................................................217
Qeydlər.....................................................................................219
3
ÖN SÖZ
iter -san kimi müəllimlə qarşılaşmamışam.
Təqdimat xüsusi qabiliyyətdir. Bu qabiliyyəti inkişaf etdirmək üçün tez-tez müəyyən texnikalara əl atırıq.
P Bu baxımdan öyrətmək, birini bu modelə görə for-malaşdırmaqdır və bu da ilk baxışda ən təsirli üsul kimi görünür.
Amma Piter-sanın üsulu fərqlidir. O tələbələrimizə öz şəxsi xüsusiyyətlərini necə ortaya çıxara biləcəklərini göstərdi və öz qabiliyyətlərini kəşf etmələrinə icazə verdi.
Piter-san “öyrətmir”…
“Təqdimetmə sadəcə kəlimələrlə bağlı deyil”. Bu Piter-sanın əsas fikirlərindən biridir. Yaxşı bəs, Amerikalı bir müəllim bir yaponu yapon dilində təqdimat üçün hazırlaşdıra bilərmi? Bu mümkündürmü? Nəticələr möcüzə kimi görünürdü. Yapon iştirakçılarının təqdimetmə qabiliyyətləri xeyli inkişaf etmişdi.
Piter-san üsulu ölkə və dil sərhədlərini aşa bilir. Son olaraq, hər şeydən önəmlisi budur ki, Piter-sandan öyrəndi-yimiz hər şey qalıcıdır.
Bizə öyrədilən bir şeyi asanca unuduruq, amma özümüz kəşf etdiklərimizi unutmaq çətindir. Tələbələrimiz Piter-sanın köməkliyi ilə fərqinə vardıqları şeyləri hələ də
yadda saxlayırlar.
Bu baxımdan mənə görə, Piter-san bir müəllim deyil, o kəşf edə bilməyimiz üçün bir liderdir. Doşi Yapon dilində
bir başqasına bələdçilik edən mənasını verən bir sözdür.
Mənə görə bu ona çox uyğundur. Təşəkkürlər Piter Doşi.
Akira Kaqami, Dentsu İnc.-in meneceri və
Qlobal kreativ direktoru
4
GİRİŞ
Riçmond, Virciniya
Oktyabr 1975
on Sidal, Stenli Matus və mən bir reklam agentliyi yaratmışdıq. Mən 28 yaşındaydım və qrupun ən gənc üzvü idim. Hamımız ağıllı və yaradıcı idik və
C müvəffəqiyyət həvəsi ilə coşurduq. Xəbərsiz olduğumuz şeylərə dair kiçik fikrimiz də yox idi. Bu işin nə qədər çətin olduğunu bilsəydik heç vaxt edə bilməzdik. Amma bilmirdik, ona görə də etdik.
Con və mən günümüzdə “yaradıcı qrup” olaraq tanı-nanlardan idik, Stenli isə işin müştəri tərəfi ilə məşğul idi.
Hətta kostyumu da var idi.
Agentliklərin çoxusu təsisçilərdən birinin əvvəl çalışdığı agentlikdən gətirdiyi kiçik müştəri ilə işə başlayır. Bizim isə
belə bir müştərimiz yox idi. Mənim yaradıcı işlər gördüyüm bir neçə kiçik müştərim vardı, amma bu işlər çox kiçik idi və
üç ailənin dolanışığını təmin edə bilməzdi. Əslində üç ailənin də ehtiyacını həyat yoldaşlarımız təmin edirdi.
Real bir iş tapmağımız lazım idi. Ancaq bunu necə edəcəyimizi bilmirdik. Sarı səhifələrdəki1 şirkətlərə getmək işə
yaramırdı. “Qırmızı kitab” dakı hər şirkətə bir-bir yazmaq işə yaramırdı. (Həmin dövrdə “Qırmızı Kitab” şirkətlərin və
agentliklərin adları, ünvanları, telefon nömrələri, poçt ünvanları kimi məlumatların yer aldığı siyahı idi. İnternet hələ
heç kəsin ağlına gələ bilməzdi).
1 Qəzetlərin şou və reklam səhifələri.
5
Tanıdığımız, daha öncə birlikdə işlədiyimiz
