общие для них темы. В социальных сетях раздобыть теплый трафик можно, настроив таргетинг по интересам. Придя туда, где собираются ваши идеальные клиенты, вам остается только забросить максимальное число крючков, чтобы поймать их внимание.
Важно понимать: трафик, который вы привлечете на свой сайт, не нужно создавать. Этот трафик уже существует, вам надо только перенаправить его в вашу воронку продаж.
Сделайте список площадок, где собираются ваши идеальные клиенты:
• сайты;
• форумы;
• группы в соцсетях;
• страницы инфлюэнсеров в Instagram и Facebook[1];
• подкасты;
• рассылки;
• блоги;
• каналы Youtube;
• ключевые слова, которые они используют при поиске товаров/услуг в вашей нише.
Составьте список из минимум 10 пунктов по каждой категории площадок. Это ваша «золотая сотня», которая обеспечит приток трафика на сайт с вашим предложением.
«Золотая сотня»:
• уже собрала ваших потенциальных клиентов на своей площадке;
• говорит с ними на их языке;
• ясно показывает, о чем они думают и что их волнует.
Вам остается только взять этот трафик и перенаправить его на ваше предложение. Продвижение – это вопрос цифр. Чем больше этих площадок вы найдете, тем эффективнее будут ваши маркетинговые кампании.
На этапе запуска компании ClickFunnels Рассел Брансон составил список из 736 площадок, где собираются потенциальные клиенты. Через пять лет поток регулярно платящих клиентов, которых привлекли по этому списку, превысил 100 тысяч человек.
Стремясь набрать заветную сотню, не ограничивайтесь своей нишей рынка. Загляните к соседям – тем, чьи предложения тоже интересны вашим идеальным клиентам.
Оперируйте вопросами: «Что еще делают люди, которые хотят избавиться от лишнего веса, чтобы улучшить здоровье?», «Какие еще товары/услуги приобретают те, кто хочет стать более энергичным?».
Как заставить «золотую сотню» работать на вас
Составив списки «золотой сотни», приступайте к работе.
1. Подпишитесь на все аккаунты из списка.
Для подписок на рассылки Брансон использует один специальный ящик, внутри настраивает фильтры так, чтобы письма от каждого отправителя собирались в отдельную папку. Это позволяет быстро просмотреть все нужные рассылки, прежде чем вступать в переписку по поводу коллаборации или рекламы.
2. Изучите, что волнует авторов этих блогов, подкастов, рассылок, лидеров групп и т. д.
3. Обращайте внимание на язык, на котором они общаются с аудиторией. Фиксируйте темы, характерные выражения.
Вам придется полностью поменять отношение к соцсетям и другим интернет-площадкам. Вы должны избегать лишней информации, следить только за тем,
Принадлежат компании МЕТА, которая признана в РФ экстремистской и запрещена.
