который он мог разглядывать целыми днями напролет. Если раньше ему приходилось много работать самому, то сейчас он уже вообще забыл про базовые производственные задачи. Теперь он больше всего думал о том, чем порадовать жену в очередной праздник, в какую школу пойдет его ребенок, или какой курорт выбрать следующим летом.
Выйдя из его кабинета, младший только сейчас ясно почувствовал, что этот поставщик каким-то образом связан с братом, и вероятно там руководит его какой-нибудь армейский дружок, который обещал ему откат за столь высокую и неконкурентную цену своего товара. Но самое обидное для него было то, что тот, кем он пламенно восторгался еще не так давно, просто хочет его использовать в своих целях, и даже не собирался с ним делиться своими планами. Он думает, что младший все такой же маленький безмозглый сопляк, которого можно провести вокруг пальца, который даже не достоит знать правду. Который – просто мелкая пешка в его большой игре по хитрому незаконному обогащению. Такой же как сотни таких же серых и бесхребетных его коллег. А меньше всего он хотел быть как все: серым, бездарным и бестолковым.
Ему было дико обидно, что он ставит его на один уровень с остальными. Что он с ним не советуется, не обсуждает с ним свои планы, не считает его достойным важных разговоров, в общем вообще нисколько не уважает его, как профессионала и дельца. Что он для него навсегда останется мелким забиякой, не умеющим ничего решать самостоятельно. И это обижало его больше всего, ведь самого себя он считал гораздо хитрее и умнее всех остальных, в том числе и своего старшего брата, который за физической силой не видел никогда очевидного. А то, что старший брат подставлял младшего, его уже совсем не смущало. Для него это казалось чем-то обыкновенным, чем-то само собой разумеющимся. Ведь он сам предупредил его о том, что его могут подставить незнакомые ему люди, но ничего не сказал о близких, которые захотят его использовать в своих целях. Да, именно об этом он умолчал, и судя по всему, как раз этот вариант произошел раньше всех остальных. Ведь как говорили еще древние греки: «Предать могут только свои».
В следующий раз, когда он разбирал бумаги в кабинете директора, то несколько раз думал, как бы по мягче начать разговор об этом поставщике, но каждый раз не находил нужного момента. Директор наклонившись над бумагами, разглядывал бухгалтерские отчеты, сминая листок за листком своими тугими пальцами.
– Я не пойму, почему у нас с продажами все так плохо?! Почему они падают уже третий квартал подряд!!!
– Мне кажется, у нас немного неверный подход к позиционированию продукта. Наша реклама – это бездонная бочка, потому что направлена не в ту сторону. Она рассчитана не на нашего потенциального покупателя, поэтому и продажи такие слабые. Мы просто обязаны изменить свою рекламную компанию.
– Не понимаю тебя. Поясни-ка, что ты имеешь в виду. Мы отдаем на рекламу львиную долю своих доходов.
– Ну вот, смотрите: кто наш покупатель, конечно, это человек с большими накоплениями, то есть в возрасте от 40 лет и выше, тогда почему
