т стратегии, помогающие не попасться на удочку лжецов.
Когда речь заходит о признаках обмана, нас атакуют множество стереотипов, которые скорее мешают распознать ложь. Например, если собеседник отводит взгляд, нервно улыбается и постоянно трогает своё лицо, это ещё ни о чём не говорит. Если бы всё было так просто, каждый из нас мог бы легко вывести на чистую воду любого профессионального шпиона. На практике всё иначе: эксперименты показывают, что люди обнаруживают обман лишь в 57% случаях – это не намного больше, чем если бы они отвечали наугад.
Однако некоторые стратегии существуют. Самая простая из них – вопросы в лоб. Скрыть правду проще, чем сказать неправду. Если поставить лжеца перед выбором, то есть вероятность, что он предпочтёт сказать всё, как есть. Кроме этого, всегда стоит наблюдать за изменениями в поведении человека. Например, вас должно насторожить то, что собеседник делает много пауз, если обычно он говорит быстро. Изменение привычной манеры речи, жестикуляции и пр. – самые надёжные признаки обмана. В нашем обзоре по книге Луиджи Анолли «Ложь» вы найдёте описание семи любопытных и, главное, работающих стратегий для развенчания обмана.
Биографическая справка
Луиджи Анолли (1945 – 2012) – итальянский психолог. Окончил Миланский католический университет, впоследствии там же преподавал психологию, а также работал в других миланских вузах. Основал Центр исследования человеческих коммуникаций CESCOM (Centro studi per le scienze della comunicazione).
Введение
Ложь – это противоположность правды. Проблема в том, что ни один человек не способен постичь всей правды о мире. Всё, что мы «знаем», является продуктом восприятия. Когда наши глаза смотрят на солнце или наши руки трогают траву, от рецепторов чувств нервные сигналы летят в мозг, и там заново собираются в законченный образ. Теперь у нас есть представление о солнце и траве, но на самом деле мы не знаем о них правды.
Если наши знания о мире – это всего лишь продукт субъективного восприятия, то как же мы можем считать, что другой человек говорит неправду? Философы дают ответ на этот вопрос. Субъективное знание становится правдой, когда его разделяют многие люди. Чем больше людей приходят к согласию по поводу некой информации, тем она правдивее. Абсолютной правды не существует. А значит – не существует и абсолютной лжи. Это следовало подчеркнуть, прежде чем начинать разговор об этом феномене человеческой психики.
Не всякая неправда – ложь
Антонимом «обманывать» не является «говорить правду», потому что, как было сказано выше, абсолютной правды никто не знает. На роль антонима больше подойдёт глагол «быть искренним». Именно здесь кроется корень лжи – насколько врун сам верит в то, во что заставляет поверить других.
Настоящая ложь всегда совершается сознательно: то, что не сознаётся, не является ложью. Прежде, чем обвинять других в обмане, убедитесь, что речь идёт именно о лжи, а не о похожих на неё феноменах. Обнаружить настоящего лжеца помогут три критерия.
1. Ложь – это не то же самое, что фантазия или фальшь. Делать «понарошку» не означает обманывать. Когда в театральном спектакле убивают главного героя, никто из зрителей не бежит звать полицию, потому что это – игра. Воображение не искажает действительность, а воссоздаёт её.
Поэтому Дон Кихот был не обманщиком, а фантазёром. Дети, играющие в школу, и актёры в театре тоже не обманывают, а фантазируют. У них нет цели ввести вас в заблуждение, им не нужны уловки, чтобы скрыть свой обман, они действуют искренне.
2. Ложь – это не то же самое, что ошибка или заблуждение. Отличие в том, что врун знает, как обстоят дела, но сознательно говорит обратное. Тот, кто говорит неправду, потому что сам в неё верит, не может считаться вруном. Другими словами, тот, кто говорит неправду без умысла, не обманывает, а заблуждается.
3. Ложь – это не то же самое, что утаивание. В обоих случаях, человек сознательно искажает действительность. Но у того, кто скрывает правду, может быть на это моральное или социальное право. Например, человек может не рассказывать о своём заболевании. Священник хранит тайну исповеди. Муж может не свидетельствовать в суде против жены. Этих людей нельзя причислить к классу обманщиков.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
