100 возражений. окружение. Евгений Францев

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 100 возражений. окружение - Евгений Францев страница 6

100 возражений. окружение - Евгений Францев

Скачать книгу

пример: иногда важнее добраться вовремя.

      Иерархия критериев: главное, что бы мы приехали вовремя.

      Стратегия реальности: вы читали ПДД? Можно их аккуратно нарушать, если очень надо.

      Последствия: и привезёте меня на встречу к следующей весне.

      Модель мира: для гонщика мы практически стоим на месте. Может…

      12. Я не пойду отдыхать, т. к. нет настроения

      Намерение: хочешь, чтобы тебе его подняли? Пошли.

      Переопределение: настроение не важное, и поэтому…

      Разделение: час ты можешь мне посвятить.

      Объединение: для этого люди и отдыхают.

      Аналогия: и перестанешь дышать, потому что надоело поднимать грудную клетку.

      Изменение размера фрейма: раньше ты отдыхал и без него. Может…

      Метафрейм: если бы мы отдыхали по настроению, было бы либо некогда, либо не за чем.

      Применение к себе: говоря так, ты остаешься в нем же.

      Другой результат: вопрос не в твоем настроении, а в том, как здорово можем отдохнуть.

      Противоположный пример: иногда оно появляется во время самого отдыха.

      Иерархия критериев: важнее, что там буду я, а значит – настроение гарантированно.

      Стратегия реальности: с чего ты взял, что от отдыха оно не подымится? Попробуем?

      Последствия: и самостоятельно вогнать себя в депрессию? Нет.

      Модель мира: психологи говорят, именно когда его нет, надо отдыхать.

      13. Я не пойду в караоке, т. к. плохо пою

      Намерение: хочешь показывать только лучшие качества? Покажи чувство юмора.

      Переопределение: твой талант требует развития, поэтому…

      Разделение: но других послушать ты сможешь.

      Объединение: там все поют плохо.

      Аналогия: есть много неизвестных художников, но они из-за этого не прекращают рисовать.

      Изменение размера фрейма: там все плохо поют, а ты их возглавишь.

      Метафрейм: если бы туда ходили только те, кто умеют – там бы было пусто.

      Применение к себе: этими словами ты отказываешь себе в хорошем вечере. Может…

      Другой результат: посмотрим не на то, как ты поешь, а с кем.

      Противоположный пример: бывает, важнее, что ты поешь, а не как.

      Иерархия критериев: главное, чтобы тебе нравилось петь.

      Стратегия реальности: а сколько было попыток? Может, в этот раз…

      Последствия: и откажешься от сумасшедшего вечера?

      Модель мира: настоящие певцы рекомендуют раскрывать свой голос.

      14. Я не буду тебе помогать, т. к. тебе может не понравится

      Намерение: ты хочешь не разочаровывать меня? Тогда…

      Переопределение: я бываю придирчив. Но ты можешь…

      Разделение:

Скачать книгу