мира: успешные продавцы любят. Как таким стать?
19. Я не буду заниматься бизнесом, т. к. большая конкуренция
Намерение: ты хочешь быть уверен в успехе дела? А как этого добиться? Может…
Переопределение: да, есть люди, которые тоже занимаются бизнесом. Как быть лучше их?
Разделение: но проанализировать рынок ты можешь для проверки. Может…
Объединение: везде есть конкуренты. И все работают.
Аналогия: в лесу всегда найдется место еще одному дереву.
Изменение размера фрейма: а потом будет еще больше.
Метафрейм: если бы эта отрасль была неприбыльна – там никого бы не было.
Применение к себе: ты этой фразой уговариваешь себя не работать?
Другой результат: конкуренция есть, но и обороты соответствующие.
Противоположный пример: иногда конкуренция – это мотивация отличиться…
Иерархия критериев: главное, что там возможно хорошо заработать.
Стратегия реальности: тебе это сказал бизнесмен, чтобы не создать себе конкурента?
Последствия: начни, и уже через год займешь крепкое место в этой конкуренции.
Модель мира: правительство считает, что так и должно быть.
20. Я не буду учиться вязать, т. к. мне это не пригодится
Намерение: нужно избирательно относиться к выбору хобби и быть разносторонним…
Переопределение: не совсем понятно, зачем, но лишним точно не будет…
Разделение: но 2—3 урока ты можешь взять? И научишься.
Объединение: может, тебе ничего не пригодится. Так ничем не заниматься?
Аналогия: ты в школе химию изучал, не зная, пригодится она тебе или нет.
Изменение размера фрейма: скорее всего, не пригодится. Но, может быть…
Метафрейм: если бы это было бесполезно – этому не учили бы. Но учат.
Применение к себе: ты как человек разносторонний можешь научиться.
Другой результат: дело не в том, пригодится ли, а в самом процессе обучения.
Противоположный пример: иногда думаешь, что не надо, а потом оказывается иначе.
Иерархия критериев: главное, что есть возможность научиться.
Стратегия реальности: никто из твоих знакомых этим не занимается? Это ничего не значит.
Последствия: начни, и через две недели приобретешь еще один навык.
Модель мира: разностороннему человеку все интересно…
21. Я не пойду сдавать на права, т. к. мне не нужна машина
Намерение: не совсем понятны плюсы машины? Во-первых…
Переопределение: получать навык можно и без срочной необходимости.
Разделение: но теорию ты можешь выучить? Может, будет время, сдашь…
Объединение: никто не хочет сдавать. Но лучше
