будет полезнее в плане инвестиций своего времени, нежели обучение у каких-то «перепевал» старины. И уж тем более теперь у вас будет вызывать только хохот заявление многих маркетинговых скороспелок, которые начинают с отрицания всего, что было до них. Что естественно, является абсолютной глупостью, потому что бессмысленно отрицать опыт поколений. Как гласит японская пословица: «Слезла позолота, и остался деревянный Будда».
Подумайте, куда выгоднее инвестировать свое время? На знакомство с сутью или на шелуху и мишуру?
Увы, да, поскольку первопроходцами были американцы и англичане – многие труды не переведены на русский. А те, что переведены – иногда оказываются переведены не о том, потому что переводчик не знаком со спецификой, как это бывает очень часто (как нибудь расскажу пару историй из опыта научной редактуры книг по маркетингу). Однако цель проекта MarketingSavvy.me – познакомить русскоязычных предпринимателей с этой классикой.
Это снова был Василий Смирнов и это было очередное философское письмо выходного дня. Надеюсь, я смог снова вас озадачить в это тревожное время суток
Чего боятся владельцы бизнесов
Знаете, что самое трудное в консалтинге малого бизнеса? Не продажа самого консалтинга, не убеждение собственника, не постоянное стояние с плеткой, чтобы рекомендации внедрялись (иначе о каком результате мы можем говорить, собственник всегда будет находить отговорки, а виноват будет консультант). В конце концов есть много случаев того, как владельцы бизнеса платили большие деньги за получение консультаций, но ничего не делали по претворению их в жизнь. Это нормально. Из 100% консультирующихся только 20% получает результаты, потому что внедряют их. Остальные просто дарят деньги за советы, чтобы вроде как увеличить свою прибыль, но которым не собираются следовать. В конце концов есть прекрасная русская поговорка: «На веревке в рай не тащат».
Самое трудное в консалтинге является одновременно и самым страшным. Не для консультанта. Для предпринимателя. Раскрыть вам секрет, от чего трясутся поджилки у людей, у которых ранее хватило мужества начать бизнес?
Владельцы бизнесов боятся маркетинговой стратегии. 8 человек из 10 иррационально начинают избегать маркетинговой стратегии примерно так же, как маленькие дети избегают чистить зубы. Дэн Кеннеди называет это «ссыкливый маркетинг». Казалось бы это необъяснимый, бестолковый, совершенно необоснованный страх. Но он есть. Знаете почему?
Потому что эффективная маркетинговая стратегия требует четкого понимания кто вы, что такое на самом деле ваш бизнес, чем он отличается от бизнесов конкурентов, кто ваш идеальный клиент и требует при этом обозначить четкие и понятные тактики, инструменты и пути достижения целей вашего бизнеса. Для очень и очень многих предпринимателей ответы на эти вопросы заставляют топорщиться волосы на спине. Бросает в дрожь. Появляются крупные
