в маркетинге и бизнесе существуют очень давно. Просто назывались раньше они иначе. Любая промо-кампания по выходу нового продукта на рынок – это так или иначе запуск и представляет собой одну или несколько тактических кампаний по агрессивному продвижению того или иного продукта. Перед планированием этих кампаний бизнес всегда четко понимает, кому, какими методами, каким языком нужно будет рассказывать про их продукт.
Сейчас запуск воспринимается большинством экспертов как успешный и проверенный алгоритм, который дает 100% результат, если придерживаться четкой последовательности тактических действий.
С определенной точки зрения это действительно так. Но есть один нюанс, который упускает большинство экспертов в погоне за быстрыми продажами с использованием трендовых инструментов.
Когда эксперты создают свои продукты, большинство из них действует на основе парадигмы «спрос рождает предложение». Они видят, что есть незакрытая потребность, и придумывают, каким образом они могут помочь в закрытии этой потребности. А дальше они просто стараются продать удовлетворение этой потребности через максимальные охваты, полезный контент, продающие бесплатные эфиры, подарки, разборы и другие продающие тактические механики.
Такой подход отлично работает с товарами повседневного спроса, когда потребитель руководствуется закрытием первичных потребностей.
В случае со сложными продуктами, которые должны удовлетворять потребности более высокого уровня или обладают высокой добавленной стоимостью, нужно ориентироваться на другой подход, который больше имеет отношение к теории стратегического маркетинга – «предложение рождает спрос».
Запустить и продать можно что угодно, но результат вашего запуска будет прямо пропорционален тому, какое конкретно предложение вы пытаетесь запустить.
И максимальный эффект вы получите только в том случае, если оно (предложение) полностью соответствует потребностям, понятно и интересно аудитории. В таком случае вы сможете сформировать достаточно высокий интерес и спрос на ваш продукт или услугу и, как следствие, получите легкие продажи с минимальными трудозатратами.
Продажа любого продукта начинается с эскиза, а не с размещения его на торговой полке в магазине.
Начиная запуск без правильно спозиционированного продукта, вы просто зовете к «полке» больше людей, которые проходят мимо, не видя на ней ничего интересного.
При этом, когда клиент сталкивается с необходимостью определиться в позиционировании себя или своего продукта до запуска, я часто слышу:
«Это не для меня, это для больших компаний. Вот когда я разовью свой продукт, когда у меня пойдут продажи, тогда я буду готов заняться позиционированием».
Увы, так это не работает. Предлагаю вам провести простой эксперимент.
Вспомните два любых бренда: один известный продуктовый и один известный личный бренд блогера, который вам хорошо знаком. Возникает ли
