не будем глубоко изучать все возможные инструменты проверки, а также углубляться в различные продуктовые подходы и метрики, обойдем математическую статистику, теорию вероятностей и юнит-экономику, нам хватит базового школьного курса знаний.
– Мы не будем касаться размещения товаров и продвижения на маркетплейсах и других популярных способов продажи товаров.
На мой взгляд тема управления продуктами и предпринимательства вообще не точная наука, это ближе к искусству. Поэтому хотел бы предупредить, что я не являюсь истиной в последней инстанции и тут я делюсь своим взглядом на те или иные вопросы и тоже могу где-то ошибаться.
Буду признателен вам за обратную связь по книге. Возникающие вопросы, уточнения и корректировки вы сможете прислать мне напрямую. Я оставлю блок со своими контактами в конце этой книги. Приятного чтения!
Предварительное исследование
Контекст и задача
Недавно ко мне обратился бывший коллега Александр Бликштейн с идеей запустить интернет-магазин дорогих эксклюзивных детских игрушек.
Вот как он описал свое видение этой темы.
«У меня круг общения состоит во многом из состоятельных знакомых с детьми, да и сам я отец двух мальчишек 6 и 7 лет. На мой взгляд, родители зачастую не экономят на детях и на подарках для них и как минимум два раза в год делают крупные подарки: на день рождения и на новый год, а вообще-то чаще.
С точки зрения предложения игрушек на сегодня условный крупный детский магазин или их сеть содержит большое число игрушек, но они не дают ощущение высокого качества и эксклюзивности, которую я хотел бы видеть в подарках для своих детей. Товары явно рассчитаны на масс-маркет. Более того, мы с моими детьми там уже все повыкупали и не нашли действительно качественных моделей. Какие еще есть альтернативы для родителей? Большое разнообразие дают маркетплейсы с доставкой из Китая, но там для родителей возникают другие риски, могут легко привезти условный кирпич, сломанную игрушку в мятой коробке или с доставкой не успеют к празднику. С другой стороны, а как такие состоятельные родители решают задачу покупки дорогих подарков? Большинство родителей решают это через покупку детям смартфонов, планшетов, делая это через собственные слезы, так как ни один родитель не хочет, чтобы его ребенок подолгу находился в виртуальном мире смартфона. Так вот, я бы хотел сделать магазин, где будут продаваться крутые и дорогие игрушки со всего мира, которые смогут конкурировать с гаджетами за детское внимание и повышать качество общения между детьми и родителями в высоком ценовом сегменте»
Сам Александр – предприниматель и до вливания существенных инвестиций в эту тему Александр хотел бы проверить ключевую гипотезу – сможет ли он привлекать достаточно потенциальных покупателей по выгодной стоимости, чтобы в принципе инвестировать в эту тематику.
На его взгляд с одной стороны у нас тяжелая экономическая
