Просто процесс может быть дольше. И при этом вам необязательно привлекать в команду специалистов на полный рабочий день, вы можете использовать ресурсы фрилансеров на конкретные задачи.
Пример сервиса, где вы можете их найти: профи.ру.
Метод проверки – Fake Landing Page
В качестве стартового способа проверки базовых предположений основателя мы выбрали подход, который называется Fake Landing Page.
Как он работает?
Вы создаете одностраничный сайт-предложение или простой сайт, который объясняет и показывает что вы предлагаете. На этом сайте есть возможность оформить заказ и он максимально мимикрирует под реальный интернет-магазин. На этот сайт мы запускаем платную рекламу и отслеживаем метрики переходов и количество оформленных заказов. Когда пользователь оформил заказ мы с ним связываемся и корректно отказываем, либо предлагаем подождать. Параллельно мы замеряем по какой рекламе сколько пришло пользователей, которые реально готовы оформить заказ. Когда мы находим работающие связки и получаем потенциальную прибыль или убыток и только после этого момента, когда нашли работающие механизмы привлечения мы начинаем реальную разработку бизнес-процессов, закупку товаров и запуск рекламы на постоянной основе.
Какие преимущества дает этот метод?
– Вы не делаете лишней работы, если окажется, что ваша идея несостоятельна или вы не нашли доступ к аудитории, которая сможет оценить ее рублем;
– Вы получаете данные по основным шагам воронки и можете их сравнить с лучшими показателями по отрасли (бенчмарками);
– Вы легко можете посчитать сходимость экономики и потенциальную прибыльность по отдельным единицам товара и вашим предложениям;
– С высокой долей вероятности вы нивелируете предпринимательский риск;
– Это относительно недорого. То есть даже если у вас ничего не выйдет, ваши потери будут ограничены первоначальными вложениями в рекламу и создание первых офферов4.
У подхода есть свои риски, ограничения и минусы, они будут раскрываться по ходу изложения книги.
Анализ того, что есть
Еще до того, как согласиться я попросил ребят рассказать, что у них фактически было на руках и что уже готово.
К моменту моего выхода они уже разработали визуальный язык лендинга и первую версию товарной страницы, лендингом уже занимался наш дизайнер, ребята определились с первыми 15 товарами, ценами на них и ключевыми стартовыми категориями.
Также были хаотично разбросанные по чатам материалы, для большинства это была факультативная задача и хотелось мобилизовать энергию каждого, чтобы начать двигаться быстрее.
Прозрачность процесса работы и распределение задач
После знакомства с ребятами из команды я организовал доску с задачами, где мы могли бы описывать, что происходит и от кого
Примечание автора. Оффером я называю предложение приобрести продукт или услугу. Его используют в рекламных коммуникациях, чтобы привлечь аудиторию на сайт, увеличить конверсию в заявку или покупку, повысить лояльность аудитории
