style="font-size:15px;"> – Формулировка видения от основателя;
– Таблица с запросами из WordStat;
– Таблица с офферами, нашими тестами и метриками;
– Таблица под расчеты экономики;
– Таблица с нашими товарами и их описаниями;
– Список сайтов-референсов и конкурентов;
– Список идей и гипотез на будущее (помогает не потерять интересную мысль, которая неактуальна на старте);
– Сведения по рынку и трендам;
– Исследование целевой аудитории, ее контекстов, барьеров, страхов и триггеров;
– Первая версия схемы пути покупателя;
– Материалы для сайта;
– Папка с графическими и видео материалами;
– Текстовые описания, списки товаров с ценами.
Изначально я провел небольшое интервью с основателем и автором идеи и перенес свои записи в созданные артефакты, чтобы постепенно их дополнять.
Референсы и рынок
Ребята из команды еще до моего выхода определились, что первым из списка товаров мы сделаем лендинг для товара «Интерактивная маска железного человека». Я был не против, так как в первую очередь нужно было пройти и организовать рабочий процесс до первых данных, да и среди товаров это был «середнячок», не самый дешевый и не самый дорогой из ассортимента.
Для вашего понимания у нас были товары от 6500 рублей до 400 000 рублей за одну единицу. Маску железного человека мы хотели начать продавать за 33 000 рублей с маржинальностью около 200%.
Лендинг уже был собран в первичном виде, но не нравился команде, всем казалось, что если запустить на него рекламу это будет провал. Почему провал? Расскажу об этом далее.
Фокус, который был выбран изначально для позиционирования магазина – подарки для мальчиков из четырех популярных у мальчишек категорий товаров, а именно:
– Интерактивные маски и шлемы с разными свето-шумовыми эффектами;
– Трансформеры;
– Роботы;
– Игрушечное оружие.
На изображении фотография нашего первого товара.
Мне предстояло предложить улучшения для лендинга маски железного человека
Мы живем в конкурентном мире и для начала не стоит выдумывать из головы, а стоит исследовать как дела обстоят у других.
Я начал с того, что попробовал найти эту маску в других местах и посмотреть как устроены карточки товара, которые продают аналоги или точные копии нашей маски.
В первую очередь я попадал на маркетплейсы с доставкой из Китая. Карточки товара были довольно однотипными, смотрелись плохо с точки зрения единообразия дизайна и стилистики, но были наполнены описаниями товара с разных сторон и большим объемом отзывов. Также если сравнивать с нашим лендингом у них был большой объем коммерческих
