должен поставлять запчасти. Для гарантийного и послегарантийного ремонта может быть предусмотрено создание мастерских, станций техобслуживания.
В контрактах на поставку оборудования предусматриваются и формы предпродажного сервиса – открытие демонстрационных залов, складов запчастей, учебных центров для подготовки специалистов и т. д.
Условия платежа по контрактам на поставку машинно-технической продукции часто предусматривают расчеты в кредит, поскольку это дорогостоящий товар.
На монтажные работы в силу российского налогового законодательства необходимо заключать отдельный контракт, предметом которого являются услуги по монтажу оборудования. Включение монтажных работ в контракт на поставку оборудования в качестве составляющей части общего контракта вызывает проблемы, связанные с налогообложением.
Особенности контрактов на товары массового спроса.
По этой группе товаров предложение на мировом рынке, как правило, превышает спрос, поэтому первостепенное значение имеет качество поставляемых товаров. В этой связи в контрактах тщательно прорабатывается вопрос о качестве: в контракт включаются требования о предоставлении сертификатов качества, безопасности, происхождения товара и др.
По товарам массового спроса широко распространена практика продажи по образцам. В контракте указывается количество отобранных образцов, устанавливается подробный порядок сопоставления поставленных товаров с образцами. Примерная формулировка этого пункта контракта приведена ниже: «Один экземпляр образца хранится у продавца, другой – у покупателя в течение определенного срока с даты поставки. Эталоны будут арбитражными образцами при возникновении споров между сторонами. Качество товара должно соответствовать образцам-эталонам, согласованным и подтвержденным сторонами».
Особенность контрактов на эту группу товаров состоит в том, что при обнаружении дефектов или несоответствии товара требуемому качеству может быть произведена уценка товара или замена другим. В контракте указывается максимально допустимый объем забракованного товара, при превышении которого покупатель имеет право расторгнуть контракт и отнести суммы убытка за счет продавца.
Таким образом, международная торговля каждой их трех рассмотренных групп товаров имеет свои особенности, которые находят отражение в контракте.
2.3. Деловая игра «Проведение внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи»
Деловая игра проводится с целью заключения контракта купли-продажи (рассчитана на 4 ч аудиторных занятий).
Группа студентов разбивается на две подгруппы. Одна подгруппа представляет Россию, другая – зарубежную страну. В каждой подгруппе должны быть выбраны: президент фирмы, эксперт по финансовым вопросам, эксперт по маркетингу, эксперт по транспорту.
Затем
