on aga juba üle kahekümne. Svetozari tase läbirääkimistel suurte ehitusfirmadega on teistele eeskujuks ja ma aktsepteerin tema staaritsemist. Ühel hetkel sõltub temast üsna otseselt sisuliselt 60 % käibest. Juhtimisraamatud ütlevad, et sellises olukorras peaks staariga juba ammu midagi ette võtma, aga ma olen samal ajal liiga hõivatud teiste linnade esinduste avamisega ega tunneta õiget aega.
Siis tabab meid esimene ehmatus, sest Svetozar otsustab päevapealt lahkuda. Muudan juhtkonna kolmeliikmeliseks, toon Plovdivist sealse juhi Nikolai Sofiasse, sest hindan tema administraatorivõimeid. Nikolai on varem olnud tehase juhataja. Kolmandaks saab juhatusse noor insener Ganimir, kes alustas tudengina meie juures sisuliselt ehitusi külastava jooksupoisina, kasvas ruttu tellingute projekteerijaks AutoCADis ja sealt edasi juba suurklientide teenindajaks.
Poole aasta pärast on selge, et muutus on kõigile hästi mõjunud. Enne Svetozari tõttu vait olnud inimesed hakkavad rääkima ja ise otsustamise julgus kasvab.
Enne ettevõtte käivitamist laseme teha turu-uuringu ja külastame ise mitut ettevõtet, et saada aimu turumahust, konkurentidest ja nõudlusest. Tagantjärele vaadates oli see kasutu töö – kuna puudusid selle riigi kogemused, ei suutnud me sisuliselt puude taga metsa näha.
Kui oleme kaks aastat turul olnud, mõistame, et konkurentsi on küll ja veel, aga enamasti peidetud kujul, mitte ehitusmasinate rendiettevõtetena, nagu oleme harjunud Eestis nägema. Ehitusfirmadel on Bulgaarias oma osakonnad, kes rendivad sisse ja välja. Masinate müüjad tegelevad rentimisega. Üle kogu riigi on terve hulk väikeseid, ainult ühes linnas tegutsevaid konkurente, kes kohati ka suhtlevad omavahel. Alles nüüd saame aru, kuidas üks väga kasumlik ettevõte, kes toodab raketist Hiinas ja müüb Euroopas, ostab miljonieuroseid kraanasid endale nagu möödaminnes ja kuidas teiste riikide suured rendifirmad toovad projektide jaoks Bulgaariasse masinaid kümnete kaupa, sest leping on sõlmitud juba ammu ja kuskil hoopis kõrgemal tasemel. Meie tubli, aus ja agar olek justkui ei olegi eduks enam piisav…
Kui Sofia osakond juba töötab, asun koos kauboi Tihomiriga käivitama teisi linnasid. Me moodustame piisavalt hullu paari, et mitte liiga palju muretseda, vaid lihtsalt gaasi anda.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
