и дает такой документ, каким является франшиза). Он походит и на лицензионный договор и одновременно – на дистрибьюторское соглашение, связанное с исключительным правом сбыта товаров и услуг на обозначенной территории. Слово франчайзинг, по сути, французское «franchise», и его значение – это льгота, привилегия. И действительно, франчайзинг очень хорошо использовать, особенно тем, кто начинает бизнес, так как он дает шанс на применение оправдавших себя отработанных технологий, отличающейся известностью и популярностью торговой марки, а также обучаться и получать необходимую консультационную поддержку. Франчайзинг может очень эффективно применяться, если компании необходимо выйти на неизвестный ей рынок.
В качестве франчайзера может выступать товаропроизводитель (или компания, предоставляющая услуги) предприятие торговли (оптовое и или розничное), а также обладающее коммерческой (имеющей ценность) информацией лицо. А в качестве франчайзи выступает такое лицо, которое приобрело у франчайзера франшизу, дающую право на осуществление бизнеса. Франчайзеры идут на предоставление франчайзи права вести этот бизнес под их торговыми марками и пользоваться иными преимуществами (обучение, технологии и т. д.).
Доходы, получаемые франчайзером
К получаемым франчайзером доходам принято причисление:
начальных франчайзинговых сборов от франчайзи-новичков, которыми оплачиваются расходы франчайзера на размещение торговых точек, профессиональное обучение и обеспечение операционного контроля;
оплаты роялти. Для франчайзи франчайзером устанавливается определенный размер роялти, то есть комиссионных, исчисление оплаты происходит согласно
общему объему сбыта франчайзи;
сборов, связанных с рекламированием. Франчайзеру необходимо идти на рекламирование, чтобы популярность франчайзи росла, и улучшался их имидж.
рекламной деятельностью для повышения престижа своих франчайзи;
оплаты лицензионного сбора. Франчайзи должны производить платежи за пользование торговой маркой франчайзера. Оплату лицензионного сбора чаще обеспечивают франчайзи промышленные, когда местными производителями получаются лицензии на использование определенных изобретений либо процессов;
оплата административного сбора. Иногда франчайзеры взимают с франчайзи плату за предоставляемые им консультационные услуги (к примеру, за оказание помощи в составлении отчетов, в обучении и т. д.);
доходов, связанных с продажей изделий. Некоторыми франчайзерами практикуется осуществление оптовых закупок: 1) сырья; 2) оборудования и готовых товаров, реализуемых впоследствии франчайзи;
платежей, связанных с прокатом и/или арендой. Франчайзеры часто сдают в аренду оборудование, разную аппаратуру и сооружения, обычно торговым точкам. Некоторые франчайзинговые контракты содержат условие, согласно которому за ростом объемов продаж франчайзи последует увеличение арендных платежей.
Термин
