nõuab samasugust hoolikat plaanimist. Missuguseid ettevalmistusi läheb tarvis, et olla parimal positsioonil edu saavutamiseks?
• Kõige esimesena kontrollite, kas teil on õige suhtumine – kas te mõtlete nagu ettevõtja, mitte nagu palgatöötaja.
• Te teete eeltööd – uurite turgu, oma klientide sihtrühma ja konkurente.
• Te teete kindlaks oskused eduka äri rajamiseks vastaval turul ning panete kokku toetajate ja nõuandjate meeskonna, kes pakub teile vajalikke oskusi.
• Te teete kindlaks mõned eelised konkurentide ees ja võimalused, kuidas ennast potentsiaalsete klientide teadvuses eristada.
• Te koostate äriplaani, kavandades tee edule.
• Te rajate oma ärile nõuetekohase õigusliku aluse.
Mida me mõistame õigusliku aluse all? Siin on mõned näited.
• Te valite äri jaoks sellise ettevõtlusvormi, millel on parim vastutuspiirang ja minimaalsed maksud (vt „Rich Dad’s Advisors” sarjas ilmunud Garret Suttoni raamatut „Own Your Own Corporation”, Warner Books).
• Te hangite kõik vajalikud litsentsid ja load, kontrollides, et teil oleksid selged ja põhjalikud kirjalikud lepingud, vältimaks mis tahes edaspidiseid arusaamatusi.
• Te rakendate konkurentsieelise säilitamiseks sobilikku õiguskaitset. Kasutades oma abikaasa Michael Lechteri sõnu: te püstitate oma intellektuaalse omandi ümber kindlusevallid, et tõrjuda oma konkuretide seas leiduvaid röövleid ja piraate (vt „Rich Dad’s Advisors” sarja raamatut „Protecting Your #1 Asset”, Warner Books).
Missugused on ettevõtja loomuomadused? Kuidas ettevõtja erineb palgatöötaja mentaliteediga inimesest? Kindlasti on üks tegur valmisolek kalkuleeritult riskida. Teine tegur on valmisolek tavapärast elutarkust eirata. Nagu Michael öelda armastab, ettevõtja „lülitab umbusu välja” ja proovib midagi, isegi kui teda ümbritsevad inimesed kinnitavad talle, et seda on võimatu teha.
Aga minu nägemuses määratlevad tõelisi ettevõtjaid sellised loomuomadused nagu loomingulisus ja võime saavutada rohkem, kui nende ressursid lubavad. Nad on meisterlikud probleemilahendajad, probleemide väärtuslikuks intellektuaalseks omandiks muutjad ja selle omandi ärisse rakendajad. Nad kasutavad meisterlikult teiste inimeste raha ja ressursse. Ettevõtjate mantra on: „Me mõtleme välja, kuidas seda teha,” ning mitte kunagi ei kuulda sellised heidutavaid kurtmisi nagu: „Me ei saa seda teha” või „Me ei saa seda endale lubada.”
Kas luua äri või osta äri?
Uskumatult paljud inimesed räägivad meile, et tahavad alustada oma äri. Tavaliselt kulgeb kõnelus umbes järgmiselt.
„Sharon, nii põnev on alustada oma äri,” ütleb Susan.
Mina vastu: „Rõõm kuulda. Mis liiki äri sind huvitab?”
Susan kostab kõhklematult: „Ma tahan äri, millel on suur käive ja mida mu alluvad juhatada saaksid, sest siis jääb mulle rohkesti vaba aega perekonnaga veetmiseks. Ah jaa, ja ma ei taha selle eest palju maksta.”
Siinkohal mõistan, et Susan pole tõsine ettevõtja ja võib-olla ei saa kunagi selleks. Ta ei mõista tegelikult pühendumist, mida eduka äri ülesehitamine nõuab. Susani märkused „Ma ei taha selle eest palju maksta” ja „Ma tahan äri, millel oleks suur käive” ütlevad mulle, et tegelikult soovib ta soetada äri, mille üks edukas ettevõtja on juba üles ehitanud. Müüja on juba väärtuse loonud. Müüjal on õigus loodud väärtuse eest Susanilt kompensatsiooni saada. Ta peab loodud väärtuse eest maksma. Kõnealusel juhtumil, kui Susan ei oska ega suuda seda äri järgmisele tasandile või uuele turule viia, ostab ta töökoha, mitte ei asuta äri.
Ettevõtjal, kes loob ja ehitab äri üles, ning ettevõtjal, kes ostab äri, on suur vahe. Susani näite puhul on selge, et ta tahab äri osta, mitte luua.
Äri ostmine pole üldse vale tegu. Kuid LOOMINE ergutab ettevõtjat. Tema tõeline eesmärk on rajada mittemillestki äri, mis on edukas, loob väärtust ja on jätkusuutlik. Just LOOMISE osa on see, mis annab maksimaalse paremuse ja mõnikord põhimõtteliselt lõpmatu investeeringu tasuvuse. Kui ostate kellegi teise loomingu, saab paremuse tavaliselt too teine, mitte teie. Mõistagi ei tähenda see seda, et olemasoleva äri omandamine on vale, iseäranis juhul, kui toote endaga kaasa mingi lisaande või panete midagi muud lauda, viimaks äri järgmisele tasemele, või kui omandatud äri on ainult üks osa suuremast plaanist.
Näiteks frantsiisi ostmine ei tähenda tõelisele ettevõtjale veel mängu lõppu. Frantsiis võib olla suurepäraseks hüppelauaks – hariduse allikaks ettevõtjale –, kuid tavaliselt leidub frantsiisis ettevõtluse ja ettevõtja pingutuste jaoks vähe ruumi. Kui keegi (frantsiisivõtja) ostab frantsiisi, ostab ta sellega õiguse kasutada firma väärtust ja ärisüsteeme, mis on arendatud juba seoses kellegi teise (frantsiisiandja) ettevõttega (ning mõnikord õiguse osaleda ühisturustamises või – hankeprogrammides). Üks frantsiisiettevõtte eeliseid on selle juba olemas olev usaldusväärsus (näiteks laenuandjate silmis), sest frantsiisiandja on vastavad süsteemid juba järele proovinud ja need on tõestust leidnud. (Iseenesestki mõista peab frantsiisivõtja frantsiisi edu tagamiseks märkimisväärselt pingutama.)
Siiski on üks peamisi frantsiisi elujõulisust tagavaid tegureid järjepidevus. Tõtt-öelda on frantsiisiandja seaduse järgi kohustatud kontrollima frantsiisivõtja äritegemise viisi, vastasel korral kaotab ta väärtuslikud õigused. Leidub küll mõningaid frantsiisiandjaid, kes on nõus frantsiisivõtjate ettepanekuid töösse rakendama, aga lõpliku otsuse teeb ikkagi frantsiisiandja. Nii jääbki frantsiisivõtja loomingulisusele väga vähe ruumi ja see võib halvata ta ettevõtjavaimu.
Aastate jooksul oleme oma kõigi frantsiiside juures tähele pannud, et on olemas neli laiaplaanilist teemat. Ma keskendun uute frantsiivõtjate koolitamisel just nende nelja teema omavahelise suhte mõistmisele.
1. Sõnad. Millised sõnad viivad frantsiisi määratud suunas edasi?
Kuidas ma tervitan oma kliente? Kuidas ma müün kliendile? Milliseid sõnu kasutatakse äri juhatamiseks ja selle kultuuri loomiseks?
Äris sees ja äri kohta kasutatavad sõnad jutustavad alati oma loo.
2. Numbrid. Milliseid numbreid ma kasutan, et kontrollida sõnu, mida kasutan?
Müüginumbrid kõnelevad ise enda eest. Kui kiiresti peab müüma, kui palju peab müüma, missugune on kulu, kas ma saan mõõta raha sisse- ja väljavoolu?
Numbrid mõõdavad frantsiisi lugu.
3. Sümbolid. Milliseid ettevõtet esindavaid sümboleid ma tahan maailmale näidata?
Sümbolid võivad olla sõnad, arvud ja/või pildid, logod, vormirõivad, inimesed – kõik, mis mõjutab sinu frantsiisi olemust.
Sümbolid mõjutavad su frantsiisi lugu.
4. Keskendatud tegevus. See on kõikide frantsiisi- ja ärilugude aje. See ehitab ja lõhub äri. Mida ma teen? Ükskõik mida sa ka teed, see töötab su frantsiisi arendamisel sinu kasuks või vastu.
Töötasin
