кредитного портфеля.
Санкции за несоблюдение ковенант могут быть разные: штрафа в виде пени, повышение ставки по кредиту, досрочный возврат кредита.
Нужно обратить внимание на следующее.
• Обязательно отслеживать ковенанты по разным кредитным договорам в одной системе – таблице, и при анализе выдвинутых по новому кредиту ковенант всегда необходимо анализировать их вместе с текущими ковенантами по действующим кредитам. Это важно, так как необходимо оценить совокупные ограничения и выявить противоречия
• Если предвидится срыв ковенанта по вашей вине, начинайте заранее договариваться с банком, возможно, вас простят за сознательность
• Всегда нужно обсуждать максимально возможное смягчение ковенант, на этапе подписания договора с Банком
• Всегда следует согласовывать важные ковенанты с акционером. Возможно, у него совсем другие стратегические планы, и ограничение может оказаться недопустимым
Ставка, условия кредита
Нужно знать рынок, торговаться, вести игру. «Знать рынок» – значит обладать информацией, на каких условиях предприятия в России получают кредиты на разные цели в разных банках.
• Путь к этой информации один – это развитие сети профессиональных и личных контактов, выстраивание неформальных отношений, сбор по крупицам слухов, их перепроверка и анализ. Контакты нужны не только в банках, но и внутри компаний, похожих на вашу. Часто удается добыть информацию от аудиторов, консультантов и оценщиков. Обязательно нужно пользоваться контактами ваших подчиненных, приучать ваших людей, чтобы о стóящей информации вам сразу же докладывали
Это напоминает выстраивание разведывательной сети. Так живет бизнес не только в России, но и во всем мире. Вы обязаны этим заниматься, иначе всегда будете получать повышенную ставку и не будете понимать, как договариваться.
Нужно знать всех и иметь репутацию. Беречь репутацию своей компании, и своего акционера.
Часто бывает, что у акционера негативный шлейф невозвратов и дефолтов, и вам может показаться, что все ваши попытки привлечь кредит провальные. Это не так, если бы это было так, то банкирам некому было бы давать деньги. Важно сохранять личную репутацию. Если вы держите слово, заранее предупреждаете банк о проблемах, с вами будут работать, несмотря на негативное отношение к акционеру.
Чем больше банку нравятся ваши залоги и поручительства, тем больше вероятность получить хорошую ставку. Слишком высокая ставка – чаще всего вежливый завуалированный отказ.
Кстати, плохая репутация акционера – это тоже не диагноз, вы можете с этим бороться: организуйте знакомство банкира с вашим акционером в неформальной обстановке – на вип-трибуне стадиона, на специально организованном завтраке или обеде. Поверьте, акционеры, скорее всего, превосходят вас в выстраивании
