Переконання: революційний метод впливу на людей. Роберт Б. Чалдині

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Переконання: революційний метод впливу на людей - Роберт Б. Чалдині страница 36

Переконання: революційний метод впливу на людей - Роберт Б. Чалдині

Скачать книгу

на пікові – своєї сексуальної привабливості і сексуального інтересу. Як можна очікувати, що вони відкладуть на потім яскраві, вісцерально стимулювальні романтичні можливості, які їх оточують, і спрямують свою увагу на немолодого професора, який щоразу стоїть перед ними в однаковому нестерпно старомодному вбранні[49]?

      Кілька років тому, працюючи в іншому напрямку, я натрапив на ефективний спосіб розв’язання цієї проблеми. Він передбачає поєднання ефекту Зейгарнік і того, що Альберт Ейнштейн назвав «найпрекраснішим відчуттям» і водночас «джерелом будь-якого справжнього мистецтва або науки».

      Я готувався написати свою першу книгу для загальної аудиторії. Перед тим як почати, я вирішив піти в бібліотеку й узяти там усі, які вдасться знайти, книги, написані академіками для неакадеміків. Моя стратегія полягала в тому, щоб прочитати їх і визначити, які частини цих книг здаються мені найбільш і найменш удалими, зробити з них ксерокопії і розкласти їх на окремі стоси. Після цього я перечитав скопійовані витяги, намагаючись знайти особливості, які відрізняли один стос від іншого.

      У невдалих частинах я знайшов звичні недоліки: брак чіткості, надмірну красномовність, використання професійного жаргону тощо. У вдалих – я також здебільшого знайшов те, що очікував: цілковиту протилежність невдалим витягам – логічну структуру, яскраві приклади і гумор. Але несподівано для себе я виявив іще дещо: усі найудаліші уривки починались із якоїсь загадки. Автори описували обставини, які здавалися загадковими, і після цього запрошували читача ознайомитися з подальшим матеріалом, щоб розгадати загадку.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примітки

      1

      Цю фразу В. Х. Одена було використано в його вірші «З якою лірою: реакційний трактат для „Таймc“» [Under Which Lyre: A Reactionary Tract for the Times]. Коментар Джеймса Бойла походить із його книги «Загальне надбання: обмеження права на інформацію» [The Public Domain: Enclosing the Commons of the Mind], а твердження Сунь-Цзи і Дейла Карнегі взяті з їхніх класичних творів «Мистецтво війни» і «Як завойовувати друзів і впливати на людей» [How to Win Friends and Influence People] відповідно.

      Постає захопливе питання: чому поведінкова економіка здатна посилити авторитет соціальної психології серед багатьох осіб, які ухвалюють рішення? На мою думку, це пов’язано з традиційно високим статусом економіки як дисципліни в ділових колах та в уряді. Коли серед лауреатів Нобелівської премії в ширшій дисципліні є особи, яких називають

Скачать книгу


<p>49</p>

Я не виокремлюю себе від переважної більшості викладачів університету, зовнішність яких важко назвати модною. Наприклад, колись я повернувся до свого університету після того, як пропрацював рік запрошеним професором, і помітив, що мої перукарі в салоні неподалік, вочевидь, перейняли більш авангардний підхід. Я попросив про зустріч із менеджером (жінкою, з якою я на той час був знайомий), щоб вона розвіяла мої сумніви, ніби цей заклад мені більше не підходить. Моя тривога посилилася, коли я, чекаючи на неї, почав гортати сторінки журналів, на яких моделі демонстрували ексцентричний одяг і зачіски. Ба більше, здавалося, що жінки, які відвідували цей салон, фарбували своє волосся в абсолютно неприродні відтінки, а чоловіки обирали скуйовджену зачіску, яку в мої студентські роки на звали б не інакше як «похмільним стилем». Коли прийшла менеджер, я розповів їй про свої побоювання і для наочності розгорнув журнал, емоційно заявивши: «Я не хочу бути схожим ні на кого, ні на кого на цих знімках» (у цей момент я показував на рекламу Prada). Їй удалося розвіяти мої страхи в такий спосіб, який підтверджує мою думку про модні вподобання професорів універ- ситетів: «Усе нормально. Я запишу вас до свого стиліста, який стриже весь виклада- цький склад. Не хвилюйтеся, він з Індіани».