особенностей.
1. Специализация по типу клиента. Клиенты прежде всего ждут от вас отраслевых решений. Так, в качестве маркетингового инструмента ролик «Взыскание дебиторской задолженности в строительной фирме» даст намного больший эффект, чем просто пространственные рассуждения о дебиторке.
Принцип «дайте клиенту специализированные решения» мы неоднократно проверили на своей практике. Например, последнее видео, которое мы сделали, – это полнометражный фильм, который рассказывает о методике привлечения клиентов именно в юридический бизнес. Если сравнить это видео с нашими другими фильмами, то он не показывает большое количество просмотров. Но! Это видео приносит нам примерно по одной-две заявки в неделю от целевых клиентов.
Задумайтесь о создании отраслевых видео для ваших потенциальных клиентов. Расскажите своим клиентам, как решать проблемы именно в их сфере бизнеса. Этот совет актуален особенно сейчас: как показывает наш опыт, в современном юрмаркетинге практически отсутствуют отраслевые решения.
2. Фокус на решении бизнес-задач. Вашим клиентам из мира бизнеса нужно одно – решить свои бизнес-задачи с вашей помощью. Именно в этом ключе и должен быть налажен ваш видеомаркетинг. Говоря проще, все, о чем бы вы ни говорили в своем видео, должно помогать клиентам решать их задачи в бизнесе.
Давайте вспомним, какие основные бизнес-задачи стоят перед клиентами:
• Уменьшение налоговой нагрузки.
• Увеличение прибыли.
• Снижение уровня дебиторки.
• Урегулирование и минимизация споров с госорганами.
• Исполнение договора контрагентами.
Я уверена, что вы можете предложить достаточно много и других тем в рамках бизнес-тематики.
Помните, вашим клиентам не так важно, какие изменения произошли в налоговом кодексе. Им намного важнее, как эти изменения скажутся на их бизнес-практике и какие действия они могут предпринять, чтобы бизнес шел только в гору.
3. Аналитика. Вашим клиентам очень хочется услышать ваше экспертное мнение по вопросу «А как там у них?» Какая аналитика у вас есть по рынку? Какой отраслевой опыт вы можете продемонстрировать?
Видеоконтент, отвечающий на эти вопросы, очень востребован на рынке. Если вы в своих видео сможете предоставить некоторые аналитические материалы, то это не только привлечет к вам клиентов, но и сформирует статус эксперта на рынке.
Посмотрите на крупнейшую консалтинговую четверку: они генерируют огромное количество аналитического материала.
Если вчера мы с вами чаще всего смотрели телевизор, то сейчас переключили свое внимание на Интернет.
Эту тенденцию нельзя не использовать в маркетинге, поэтому, если вашими потенциальными клиентами являются физические лица, то видеомаркетинг
