вы можете воспользоваться – если старая программа поведения, старый шаблон у партнёра сломан, вы можете навязывать ему новую программу. Те, кто занимался игровыми видами спорта, поймут меня быстрее… Ну, например, играя в настольный теннис, вы можете при подаче использовать какой-то определённый удар и повторить его ещё два раза, а потом вдруг послать шарик по-другому (другим ударом, с другой закруткой). Партнёр успел усвоить старую программу, которую вы ему навязали, он не успевает среагировать, он в замешательстве – и вы получаете игровое преимущество, которое можете реализовать.
То, что у нас здесь происходит, процесс обучения, тоже является в какой-то степени шаблоном: я должен говорить, а вы должны слушать. Если вдруг в какой-то момент (внезапно замолкает, продолжая шевелить губами и оживлённо жестикулировать)… Если вдруг в какой-то момент я разрываю этот шаблон, вы не знаете, что теперь делать, и кто-то мог бы дать вам свою программу поведения, которую вы бы стали выполнять.
Важный момент в наведении транса через замешательство – неожиданность воздействия. Уже цитированный мною А. М. Свядощ описывал свои наблюдения, связанные с нашей темой, следующим образом:
«Я не раз замечал, что у некоторых больных неврозами возникает состояние резко повышенной внушаемости (…) при одной подготовке к проведению сеансов психотерапии. Так, например, при исследовании реакции зрачков на свет, когда больному предлагалось смотреть прямо перед собой, ему тут же можно было внушить наяву паралич руки и т. д. Это состояние можно назвать (…) сверхвнушаемостью. (…) Однако оно может возникать и у здоровых людей вне связи с сеансом гипноза. Способствует этому неожиданность воздействия.
Так, на улице, вблизи входа в институт, мною (тогда ещё молодым человеком) 4 раза был произведён следующий эксперимент: я неожиданно останавливал проходящего незнакомого мужчину и обращался к нему со словами: «У меня к вам большая просьба (говорилось напряжённым тоном) – возьмите эту записку, войдите в институт, пройдите мимо проходной совершенно спокойно, подымитесь по лестнице на пятый этаж. Там увидите на двери надпись: «Лаборатория акустики». Войдите, спросите Марию Михайловну и передайте ей эту записку. После этого сразу вернитесь. Идите!»
Трое мужчин, ни о чём не спрашивая, выполнили задание, и лишь один отказался, с недоумением сказав, что он не может этого сделать, так как торопится. По словам получавшей записки и присутствовавших при этом, лица, передававшие её, производили впечатление автоматически действовавших».[13]
А вот какие примеры на технику разрыва программы приводил А. Ситников:
«…Один из моих учеников, работающий в уголовном розыске, поехал на выполнение одного очень важного задания. Они приготовились к тому, чтобы взять преступника в квартире, но в квартире его не оказалось. Телефона в квартире не было. Моему знакомому пришлось выйти из дома для того, чтобы позвонить из автомата. В стекле телефонной будки он увидел
Свядощ, А. М. Неврозы и их лечение. – М.: Книга по Требованию, 2012.
