услугу на 20 000 руб., постарайтесь, чтобы ваш клиент получил ценность сильно превосходящую цену. Цена и ценность – это совсем разные вещи. Давайте всегда больше ценности, как в бизнесе, так и на работе, и доходы ваши будут расти.
Я знаю, о чем вы подумали: «А вдруг я начну давать ценность, и мне сядут на шею». К сожалению, и такое бывает. Если вы вдруг заметили, что вашим трудом начинают нагло пользоваться, конечно нельзя это игнорировать. Каждый случай индивидуален. Я уверен, что вы найдете решение. Помните одно, мало кто захочет потерять ценного работника или бизнес-партнера, которые дает больше ценности. Безработица или отсутствие клиентов в бизнесе вам точно не грозят. А если кто-то не оценит ваши старания и личные качества, вы всегда с легкостью найдете себе другое место. Везде нужны настоящие специалисты и профессионалы своего дела.
А сейчас попробуйте сделать следующее.
Опишите в своем блокноте ту область, в которой вам хотелось бы преуспеть. Логично, если она будет связана с вашей работой, с тем производством или компанией, где вам платят деньги. Безусловно, вы уже обладаете каким-то количеством навыков и знаний для выполнения своих обязанностей в необходимом объеме. Но наша задача найти способ увеличить ваш доход. Поэтому, выбрав область, где бы вы хотели быть более эффективным, проанализируйте, какие дополнительные навыки вам необходимы для того, чтобы перешагнуть планку вашего сегодняшнего профессионального уровня и просто ввести всех в состояние шока, продемонстрировав их в коллективе. И, что очень важно, не останавливайтесь на достигнутом, развивайте свои навыки дальше, станьте лучшим, и в итоге вы или перейдете в другую компанию, или получите солидное повышение.
ВЫВОД. Скорее всего, ваш начальник начнет за вас держаться, как за золотое звено в цепи. То есть ваша задача – создать себе очень высокую ценность и постоянно ее повышать, чтобы час вашего труда стоил все дороже и дороже. Потому что вы уникум, который вложился в себя и не ленится это делать перманентно.
А теперь сделайте вот что.
Попробуйте тратить на всю вашу работу на один час меньше. То есть: вы на своей работе успеваете за восемь часов сделать конкретный объем работы, теперь вам необходимо с такой же эффективностью сделать все то же самое за семь часов. Понятно, что если вы секретарь или продавец в магазине, это сделать довольно сложно. Но если вы получаете какое-то задание на рабочий день, то вполне можете это сделать быстрее на один час.
Как и для чего? Объясняю…
– вы это время заберете из социальных сетей. То есть вы не будете постоянно заглядывать во «Вконтакте», без конца проверять электронную почту;
– вы перестанете бесконечно болтать с коллегами по работе. Все эти переговоры, обмен мнениями придется отменить;
– вы перестанете бегать на перекуры. Это ужасно, но мы ведь повышаем личную ценность.
Проще говоря, вы перестанете тратить
