вопрос: как ее переварить? Ответ таков: с информацией, как и с пищей. Мы усваиваем не все, что едим, а только то, что переваривает наш желудок.
Как научиться «переваривать» информацию? Для начинающего есть один способ – давать себе задание на каждую встречу, какую информацию надо получить. Затем проанализировать результаты и ставить новые вопросы к очередной встрече и т. д.
Постепенно выработаются навыки «чтения» собеседника, так что каждый новый «клиент» будет оцениваться быстрее и полнее.
Использование в рекламе ведущих репрезентативных систем
Идея о репрезентативных системах быстро нашла свое применение в рекламе. Продемонстрируем это. Вот примеры рекламных слоганов, ориентированных преимущественно на…
аудиалов:
– Не грусти – похрусти (реклама чипсов).
– Услышим друг друга (мобильные телефоны).
визуалов:
– Чистота – чисто «Тайд».
– Чистит глубже. Чистит лучше (зубная паста).
– Колготки «ElleDue» – надеваю и иду!
кинестетиков:
– Комар носа не подточит (средство от комаров).
– Захвати волну (пластическая доминанта логотипа «Coca-Cola»).
– KNORR – вкусен и скор.
– Свежего дня глоток.
– Vidal Sassoon: Wach&Go (в дословном переводе «вымыл и пошел»).
дигиталов:
– Думай иначе! (слоган фирмы Apple в 1997–2002 годах).
– Новая ФАНТАстическая бутылка (напиток «Фанта»).
В наиболее удачных случаях авторам рекламных слоганов удается воздействовать комплексно через несколько каналов восприятия.
К примеру, слоган: «Свежее дыхание облегчает понимание».
Ярким примером является обращение к покупателям шоколада Hershey’s: «Вафли, шоколад, и почувствуете дух Америки. Арахис, карамель, и вы увидите, как выглядит Америка. Кокосы, миндаль, и вы услышите звуки Америки». Можно убедиться, что послание рассчитано одновременно и на аудиалов, и на визуалов, и на кинестетиков.
Глава 4. Мишени воздействия в НЛП. Рефрейминг в помощь разрешению конфликтов
Мудрость начинается с умения по-разному смотреть на одну и ту же проблему.
Главный блок модели скрытого управления – это МИШЕНИ ВОЗДЕЙСТВИЯ на адресата. В этой главе я покажу, какие в НЛП выработаны специфические методы поиска мишеней воздействия, позволяющие его инициатору с большим успехом достигать своих целей в процессе разрешения конфликтов.
Эффективность каждого из представленных ниже приемов я буду показывать на реальных примерах убеждения одного человека другим: подчиненным – руководителя, супругами – друг друга, родителем – ребенка, учеником – учителя, сторонами конфликта – во всевозможных бытовых ситуациях.
Рефрейминг
