я отгрузил яблоки первым клиентам. Пока я получал свою первую выручку, мимо проходили зеваки из соседнего дома, которые поинтересовались ценой, и спустя полчаса мне вновь пришлось доставать весы и принимать наличные.
Весь день наш домашний телефон не смолкал от звонков: мама предусмотрительно раздала контакты всем интересовавшимся. В середине дня яблок на «складе» уже не осталось. В погоне за выручкой я не оставил даже пары килограммов, чтобы угостить моих родных.
Результат вскружил мне голову: нужно было срочно отправляться за новой партией. Воодушевленный финансовым результатом, я решил кардинально поменять план: стало очевидно, что вместо того, чтобы искать оптовых покупателей, надо бросить все силы на работу с «физическими лицами» на местах.
Выручка от этой партии пошла на установку специального устройства – фаркопа. Теперь с его помощью к машине крепился прицеп, который я взял в аренду у своего старого знакомого. После этого я получил возможность за одну поездку привезти в четыре раза больше товара. Через пару дней, уладив технические вопросы с автомобилем, я снова отправился в деревню, где ждал меня компаньон – мой брат. Перед отъездом в Москву мы договорились с ним созвониться в течение недели и сверить планы.
Мне тогда казалось, что судьба предоставила отличный шанс заработать. Поскольку все яблоки были реализованы за один день, это означало, что спрос на товар есть. Оставалась одна задача: «Ехать за товаром, привозить в Москву и скорее делать деньги!» Вспомните выражение одного героя из фильма: «Куй железо, не отходя от кассы!» В тот момент я сказал себе то же самое.
Я пошел на поводу мимолетного успеха и тут же забыл все, что было связано с нашим «стратегическим планом»: ведь целью моей поездки в Москву была вовсе не сиюминутная продажа мизерной партии яблок, а поиск постоянных покупателей – клиентов не на один день.
Деньги, которые я выручил от продажи промо-партии яблок, были второстепенной задачей, которая должна была окупить мои затраты на дорогу. И другой моей ошибкой стало то, что я принял решение, не посоветовавшись со своим партнером – моим братом.
Сколько же возможностей упускаем мы на ровном месте, отступая от своих планов…
Учитесь на чужих ошибках, свои стоят дорого, хотя и лучше усваиваются, в этом я убеждался не раз.
Охваченный эйфорией от своего «яблочного» успеха, я вскоре вернулся в деревню. Брат был очень удивлен столь быстрому возвращению. За ужином я подробно рассказал ему о своих достижениях. Но успеха на самом деле достиг мой брат, который четко следовал нашему первоначальному плану. В отличие от меня, он сделал все грамотно: договорился о хорошей цене за товар с директором совхоза и согласовал условия доставки в Москву. Конечно же, он никак не ожидал, что я изменю план в одностороннем порядке и потрачу всю выручку, не посоветовавшись с ним.
Так я получил еще один урок: компаньоны в бизнесе – это игра в команде, а не в одиночку.
Никогда
