Мы прогуливались по Осло с группой товарищей. И заметили, что по городу ездит много автомобилей «Тесла» (электромобили). Компания стала бурно обсуждать преимущества этого авто, его современные технологии, его стоимость. Один из участников спросил: «А что это за авто»?
– Как! Ты не знаешь?! – удивились товарищи. – Ты ведь успешный предприниматель, пишешь статьи в бизнес-журналах. Вот уже два года, как вышел этот авто.
И принялись заново рассказывать ему о преимуществах этого чуда.
«Зачем мне все это знать? Если он мне будет нужен, я его куплю». Никто из участников этого разговора не имел такой автомобиль, но все, кроме него, знали про «Тесла». Так зачем же столько времени вы посвятили этому авто?
Попробуйте отыскать такие «авто» в вашей жизни.
Представьте себе рюкзак, в котором лежат все ваши дела: работа, планерки, переговоры с клиентами, финансовые отчеты, строительство собственного дома, воспитание детей, отношения с родителями, друзья, конкуренты, враги и так далее. Весь этот скарб вы несете каждый день. Что отягощает вас? От чего режет плечи? От чего хочется избавиться, но все как-то не получается?
Это такие отношения, которые вас отягощают и о которых вы думаете день и ночь. Представляете, насколько дороги счета, которые вы оплачиваете каждый день?
Когда мой друг открыл новый ресторан и пригласил меня, сказав, что у меня будет постоянная скидка в тридцать процентов (а это значит, что он не будет на мне зарабатывать, более того, на обслуживание он будет тратить свои деньги), я сказал: «Нет, спасибо. Мне важно, чтобы твой бизнес развивался, и я хотел бы посещать твой ресторан на общих условиях».
На сознательном или бессознательном уровне каждый из нас назначает плату, которую нужно платить другим за блага, передаваемые нами, или за контакт с нами. Приведу пример. Какую плату вы назначаете за вашу дружбу? То есть что должен сделать человек, чтобы попасть в круг ваших друзей? Каким требованиям он должен соответствовать? Возможно, в вашей голове сейчас проносятся ответы: какая может быть плата за дружбу, я просто дружу – и все. Нет, дорогие мои, вы обязываете ваших друзей быть какими-то определенными. Соответствовать вашим личным ожиданиям. Причина, по которой вы перестаете дружить, – это несоответствие ваших ценностей. Если ценности не совпадают, дружба не развивается и, как следствие, прекращается. Такой же подход у вас к партнеру, с которым у вас отношения. Если партнер соответствует вашим внутренним ожиданиям и требованиям, то вы вместе. Получается примерно так: каждый из партнеров создает идеальный шаблон. То, как должен выглядеть идеальный спутник. И, встречаясь с новым человеком в своей жизни, вы прикладываете к нему этот шаблон. Если совпадает, то пропускаем на следующий этап. То есть первый этап собеседования пройден, переходим на второй. За таким шаблоном вы совсем не видите человека. Все ваше внимание направлено на результат сравнений. Не удивляйтесь, что отношения
