каждая компания может использовать свою и включать разные товары в неликвиды. Главное, чтобы внутри компании была зафиксированная и понятная всем сотрудникам классификация. Это же относится и к критериям выявления неликвидов. Далее я познакомлю вас с существующими критериями, но их перечень и величина показателей могут быть в каждой компании индивидуальными. Это связано тем, что однозначно правильного ответа на вопросы, что является неликвидом и как выявить неликвиды, не существует. В этих вопросах мы можем опираться на практику различных компаний и на то, какие цели ставит компания на текущий момент.
Давайте перейдем к рассмотрению возможных критериев выявления неликвидных товаров согласно предложенной классификации. Мы продолжим обсуждать товары, а подробнее о неликвидах в производственных компаниях, в том числе и о критериях их выявления, мы будем рассуждать в отдельной главе.
Запасы, которые утратили свои потребительские свойства
С критериями выявления этой категории невостребованных товаров всё ясно: как только они утратили свои свойства, они стали невостребованными и непригодными для реализации. К этой категории относятся следующие товары:
• по качеству товара: брак индивидуальной упаковки, транспортной упаковки (короб, мастер-бокс), самого товара (физический брак, несоответствие размера, рекламации клиентов, производство, склад, транспортировка);
• некомплект: неисправна часть товара, которую можно заменить, например сломан лоток подачи бумаги у принтера;
• бывший в употреблении товар: возврат с витрины, товар с маркетинговых акций – блогеры, съемки рекламы, выставки, образцы при продаже (тендеры), возврат от конечных пользователей после ремонта;
• по срокам годности: истекший полностью, истекший частично – в зависимости от требований законодательства (пример: сети не берут, если осталось менее ⅔ срока годности);
• запрещенные к реализации в связи со вступлением в силу новых НПА: законодательные риски (санкции, сертификация, обязательная доукомплектация оборудования, RFID-метки, маркировка согласно требованиям ТРТС);
• отзыв от производителя по качеству.
Запасы, которые не пользуются спросом у клиента и не приносят прибыли компании
Именно эту категорию в дальнейшем я буду называть неликвидами. Из названия этих невостребованных запасов уже понятно, какие именно товары я предлагаю относить к этой категории:
• по жизненному циклу товара: вывод товара из ассортимента; морально устаревший товар; новинка, по которой был ошибочно спрогнозирован спрос (значительная ошибка, более 100%); ввод взаимозаменяемого аналога: ввели, а старую позицию не продали;
• по оборачиваемости: медленно оборачиваемый товар (slow mover), непродающийся товар (Non mover);
• по уровню рентабельности: величина рентабельности по товару
