и бизнесменов, которые нас окружают в 99 % случаев.
Причина 2. Появилось огромное количество федеральных сетевых гигантов, супер– и гипермаркетов, ассортимент которых пересекается с вашим и которые увели ваших клиентов. Ну и что? Ваш враг огромен и неповоротлив, а вы сухой, поджарый и юркий! Если вы правильно выстроите структуру продаж и разберетесь с маркетинговыми инструментами, то уверяю вас: вы будете переживать эту конкуренцию спокойно. Всё в ваших руках!
Причина 3. И наконец последняя глобальная причина – это развитие Интернета. Если у вас до сих пор нет или не работает интернет-магазин, то мне вас очень жаль. Ваших клиентов съедают интернет-магазины ваших конкурентов! Достаточно сказать, что за последние десять лет объем интернет-торговли вырос почти в 30 (!!!) раз. К примеру, средний хорошо раскрученный интернет-магазин приносит такой же ежемесячный доход, как два обычных. Много это? Точно немало! О том, как начать интернет-торговлю и сделать ваш интернет-магазин популярным, я тоже расскажу в этой книге.
Субъективные причины
Причина 1. Ваша низкая эффективность как руководителя и владельца бизнеса. Пока еще не поздно, заставьте себя проснуться! Бизнес не существует линейно! Не может быть всё постоянно в этом мире! Бизнес или развивается, или умирает, другого просто не дано. Хватит стонать, что всё плохо, хватит жаловаться. Проблема русского менталитета в том, что мы все думаем, будто мы крутые и всё знаем. Засуньте свою гордыню в одно место! Пора изменить мышление и заставить себя бежать, и не просто бежать, а очень быстро! Читайте книги, посещайте семинары и мастер-классы, смотрите обучающие видео и вебинары, и вы удивитесь, сколько полезной информации вы начнете узнавать для себя, своего окружения и своего бизнеса. Ставьте перед собой конкретные цели (не путать с мечтами!) и начинайте их, наконец, достигать! Всем настоятельно рекомендую начать с книги Брайана Трейси «Достижение максимума». На мой взгляд, это бестселлер, который изменил жизнь миллионов таких, как вы, включая и меня. Погрузитесь в мир этих знаний, и вы увидите, как всё вокруг начнет меняться!
Причина 2. Неправильное управление финансами и непонимание того, что такое прибыль. К сожалению, наши предприниматели живут одним днем и совершенно не смотрят в будущее. Нет, они, конечно же, думают, что знают абсолютно всё и всё делают правильно, но на самом деле это далеко не так. Как только вы начинаете получать с бизнеса какие-то деньги, то вместо того чтобы вкладывать их в развитие – покупать инструменты увеличения продаж и привлечения новых клиентов, обновлять свою продукцию, короче, делать всё, что принесет вам еще больше денег, – вы тратите их на приобретение дорогих автомобилей, аксессуаров, бездумно спускаете в злачных заведениях… Ни о каких показателях рентабельности, как правило, никто и не думает, и большая часть предпринимателей закрывает свои компании практически в первый же год после их открытия. Такой подход носит утопический характер. Вы должны понимать, насколько ваша
