нии я расскажу о существовании специальных и эффективных методах продаж продукции в сетевом маркетинге.
Наличие этих методов позволят отказаться от практики распространения продукции посредством посещений административных зданий и бизнес-центров. Мои рекомендации помогут многим дистрибьюторам увидеть более перспективные способы продвижения продукции.
Экономической основой развития любого бизнеса является постоянство доходов. Сетевой маркетинг, несмотря на ряд особенностей, в экономическом смысле ничем не отличается от других коммерческих сфер деятельности. Как и многие другие виды бизнеса, он нуждается в рынках сбыта, высокой рентабельности и прибыльности, снижении издержек и остального комплекса мер экономической оптимизации функционирования предприятия.
Проблемы, связанные с организацией сбыта и обеспечением роста продаж имеют первостепенное значение в сетевом маркетинге. Сбыт продукции в подавляющем большинстве сетевых моделей построен на реализации методики прямых продаж.
Действительно, практика показывает, что компании продвигающие товар с помощью дистрибьюторов, развиваются гораздо активнее, но не всегда динамика продаж характеризуется стабильностью роста. Успешность использования метода прямых продаж требует постоянной адаптации к ментальности клиентов, наличия креативных подходов, и различных вариантов самого метода. Необходим творческий подход в создании системы методов продвижения при каждодневной практике дистрибьютора, в условиях реального общения с потенциальными покупателями.
Компании далеко не всегда предлагают дистрибьютору знания о конкретных способах и приемах привлечения клиентов. Ознакомившись с основной идеей сетевого маркетинга, которая заключается в продвижении товара от человека к человеку, дистрибьютор пытается найти первых покупателей в своем кругу общения. Большое количество продаж на ограниченном числе знакомств сделать трудно, поэтому существует объективная необходимость расширения области контактов за счет людей, не обладающих кредитом доверия к дистрибьютору.
Не обладая достаточной степенью подготовленности к методам работы, позволяющим создать основу доверительных взаимоотношений с клиентами, многие дистрибьюторы с головой окунаются в самые простые и доступные для них способы.
В современных бизнес-центрах, на дверях офисов все чаще появляется табличка со строгой надписью: «Дистрибьюторам различных компаний и торговым агентам вход запрещен». Это ответная реакция населения, на те способы предложения, которые используют дистрибьюторы.
Сами дистрибьюторы и в еще большей степени руководители сетевых компаний виноваты в таком отношении к сетевому маркетингу со стороны потенциальных клиентов. Дирекция компаний напрямую заинтересована в создании методов продаж облегчающих работу дистрибьюторов и тем самым обеспечивающих стабильность роста продаж всей компании. Если этого не происходит и дистрибьютор вынужден самостоятельно изобретать «велосипед», то такая компания долго на рынке не продержится.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
