сувенирных лавок в Москве и Санкт-Петербурге. Оказывается, что предприятия с таким профилем практически не представлены в сети. Видимо, они оптом закупаются в Китае, а покупатель приходит к ним сам, поэтому сайтов, информации в каталогах о них практически нет. Что делать? В Архангельске мы уже работаем со многими торговыми точками, но у нас в городе нет столько туристов, чтобы создать необходимый финансовый оборот для нашей компании.
Принимаем решение: собираем готовую продукцию в коробки, и я отправляюсь работать «в полях»: на Невском проспекте, Арбате, других местах, где ходят туристы. Благо, из Архангельска в столицы нашей Родины есть льготные рейсы.
За весну-лето 2010 года наши валеночки приезжали в Москву и Санкт-Петербург около 20 раз.
С кучей коробок, на каблуках, в жару я ходила по центральным улицам красивейших городов России, заходила во все сувенирные магазины и презентовала нашу продукцию.
К концу дня у меня была одна мысль – умру… Вот сяду сейчас прямо на поребрик на Невском и умру – от боли в спине, ногах и отчаяния… За день приходилось проходить десятки километров. Я ощущала себя профессиональным коммивояжёром. Только воспоминания о фильме «В погоне за счастьем» давали мне силы идти дальше. И еще вера в наш продукт. Потому что далеко не каждый магазин встречал меня и валеночки с радостью: несколько раз меня откровенно послали, в некоторых даже не захотели разговаривать, но вдохновляли те редкие случаи (примерно 1 из 10), когда после презентации уникального национального русского сувенира – мини-валеночек я слышала: «Да! Это здорово! Давайте поработаем!».
В борьбе за представленность нашего продукта в туристических магазинах использовала всё доступное мне оружие: презентации, тестовые продажи, информационные листовки, убеждение, аргументацию, личное обаяние – все средства были брошены на продажи.
Главное – запустить машину по сбыту продукции, раскачать продажи. И это получилось. Мы продержались на оборотных средствах до получения первой государственной субсидии в конце декабря 2010 года…»
К слову, менеджер по продажам в нашей компании появился в начале 2012 года, а отдел – в середине этого же года.
Еще одна история по старту продаж. Мой хороший приятель и коллега – исполнительный директор компании, которая занимается ремонтом подводных лодок и водолазными работами, в 2016 году решил открыть дополнительный бизнес – производство конструкторов под торговой маркой «Атомные игрушки». Ребята стали выпускать сборный конструктор для взрослых «Подводная лодка». Как они начали продавать свой продукт? Использовали нетворкинг. Коллега пошел по моему пути. Сложил в чемодан наборы с конструкторами и поехал по центральным торговым центрам Москвы и Петербурга с презентацией своего товара.
В малом бизнесе продажи нужны здесь и сейчас, а на создание инструментов продаж (сайт, грамотное КП, презентации) нужно
