Тест-драйв собеседования. Как превратить собеседование в эффективные переговоры. Ирина Добрынь
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Тест-драйв собеседования. Как превратить собеседование в эффективные переговоры - Ирина Добрынь страница 8
– важно признание и достижения?
– хочется творчества?
– не хватает гармонии и красоты?
– прицел на личностный рост, развитие и движение в сторону призвания?
Пирамида потребностей А. Маслоу
Уровень 1: физиологические потребности. Если человеку негде жить и нечего есть, то его мотивация на первом уровне – физиологические потребности. Для кого-то выживание – это образ жизни. Для кого-то – временный этап (всякое в жизни случается, и никто не застрахован от того, чтобы временно пойти поработать кассиром в «Пятерочку»). Главное самому осознавать: на сегодняшний день моя мотивация – это деньги, чтобы выжить и встать на ноги. Но это временно, и это только первый этап.
«Выживание», как мы помним, это «бежевый» уровень спиральной динамики.
Для таких людей подойдет работа с еженедельными (или ежедневными) выплатами. Скорее всего это будет низко квалифицированный труд. Работодатели с более серьезными позициями чаще всего отсекают кандидатов, у которых мотивация на первом уровне. Потому что обычно такие люди ориентированы только на заработок (и желательно на быстрый заработок). Они готовы «продаться» любому работодателю, который больше заплатит. А значит, нет смысла вкладываться в рост и развитие такого сотрудника – все равно он скоро уволится. Не факт, что это произойдет, но факт, что этого боятся работодатели.
Если вы понимаете, что на данный момент находитесь на первом уровне, есть два выхода. Первый – искать работу, которая закроет ваши физиологические потребности, немного встать на ноги, параллельно учиться-развиваться, чтобы в будущем перейти на новый уровень. Второй вариант – искать стабильную работу (второго уровня), при этом подготовиться к вопросам работодателя заранее, чтобы не выдать себя. Это не ложь, это осознанный шаг по изменению собственной мотивации, по повышению уровня жизни.
Ни в коем случае не перепрыгивайте уровни! Например, с первого на пятый. Во-первых, вас сразу разоблачат, а во-вторых, вы скорее всего не потянете: если у вас не закрыта потребность в ежедневной еде и вы «живете под мостом», то у вас не будет никакой радости от творчества и самоактуализации. Бедные художники счастливы только в сказках или в каких-то очень исключительных примерах. На самом деле лучше закрывать свои потребности постепенно. И не врать!
Уровень 2: безопасность, стабильность. У человека есть еда и жилье, деньги на проезд и даже на новый костюм, но он хочет, чтобы результат закрепился. Поэтому ему нужна стабильная работа с «белой» зарплатой и социальными гарантиями.
Собственно, этим все сказано. Стабильная компания ищет стабильных людей. Тех, которые умеют справляться со сложностями, не импульсивны и не слишком эмоциональны. Выражаясь языком спиральной динамики, это «синий» уровень. Если вы относите себя к «синим», то вам нужно искать