p>
В книге предельно полно раскрыты теоретические аспекты партизанского маркетинга, дано его понятие, перечислены и охарактеризованы его виды.
Раскрыто понятие уличного маркетинга, маркетингового шума, используемого в вирусном маркетинге. Описан ряд недорогих партизанских маркетинговых тактик, применяемых в целях развития бизнеса в автономном режиме, а также приведены некоторые интересные примеры.
При подготовке книги использовались исключительно англоязычные источники.
I Понятие партизанского маркетинга
1.1 Понятие партизанского маркетинга. Этимология и происхождение термина «партизанский маркетинг»
Понятие партизанского маркетинга
Партизанский маркетинг – это доставка информации о вашем бренде или продуктах путем запрыгивания в окопы и нахождения творческих способов привлечения внимания в определенных местах в автономном режиме. (Бревин Кумар)
Партизанский маркетинг – это рекламная стратегия, предназначенная для продвижения товаров или услуг на улицах или в других общественных местах, реализация которой требует небольших денег, предполагающая привлечение внимания общественности.
Партизанский маркетинг проводится в общественных местах, таких как торговые центры, парки или пляжи, чтобы привлечь большую аудиторию. Он был популяризирован Джей Конрадом Левинсоном в книге «Guerrilla Marketing» («Партизанский маркетинг»), 1984.
Традиционные рекламные носители – это такие каналы, как печать, радио, телевидение и прямая почтовая рассылка, но поскольку мы уходим от этих каналов, маркетологи и рекламодатели должны найти новые стратегии для доведения до потребителей своих коммерческих сообщений.
Партизанский маркетинг является альтернативной стратегией и заключается в том, чтобы удивить потребителя, произвести большое впечатление от бренда (What’s Guerrilla Marketing, 2015), это, в свою очередь, создает шум вокруг торговой марки или продукта. Это способ рекламы, увеличивающий взаимодействие с продуктом или услугой, предназначение которого – в создании для потребителя незабываемого опыта. Создавая этот незабываемый опыт для потребителя, он также увеличивает вероятность того, что потребитель или кто-то, кто взаимодействовал с кампанией, расскажет своим друзьям об этом опыте, и через способ «из уст в уста» рекламируемый продукт или услуга достигнет гораздо большего количества людей, чем первоначально ожидалось. Это означает, что у рассматриваемого маркетинга более массовая аудитория.
Этот маркетинг чрезвычайно эффективен при применении небольшими предприятиями в плане рекламирования ими своих продуктов или услуг, особенно если они конкурируют с крупными компаниями, поскольку он недорог и больше ориентирован на достижение, а не на частоту. На партизанские кампании для достижения успешности не нужно тратить большие суммы, просто надо иметь воображение, энергию и время (Bourn, 2009). Партизанский маркетинг также является эффективным способом для компаний, не предоставляющих заметного сервиса, они могут рекламировать свои продукты через нетрадиционные каналы, если у них есть эффективная стратегия.
Партизанский маркетинг открыт для крупных брендов, они с помощью данного маркетинга могут использовать преимущества своего корпоративного имиджа и более удачно противостоять конкурентам. Партизанский маркетинг не является эксклюзивом для небольших компаний. Для крупных компаний он представляет собой стратегию высокого риска, но и высокой награды. В случае успеха с его помощью можно захватить еще больше доли рынка, но если он не удастся, это может навредить имиджу бренда компании.
В отличие от традиционных средств массовой информации, партизанский маркетинг не может быть измерен статистикой продаж и хитами, он измеряется прибылью. Он разработан, чтобы избавиться от беспорядочности традиционной рекламы и тайны о том, что рекламируется. Сообщение для потребителей будет четким и кратким, бизнес не станет диверсифицировать сообщение потребителю, но внимание людей будет обеспечено.
Этот тип маркетинга работает на бессознательном уровне, поскольку решения о покупках довольно часто потребителями принимаются бессознательно. Чтобы добиться этой работы, требуется повторение, если вокруг продукта создается шум, и люди делятся впечатлением от него между собой, имеет место повторение (Bourn, 2009).
В отличие от обычных рекламных кампаний, в которых используются рекламные щиты, партизанский маркетинг включает применение нескольких методов и практик для установления прямого контакта с клиентами. Одна из целей этого взаимодействия – вызвать эмоциональную реакцию у клиентов, а конечная цель маркетинга – заставить людей помнить бренды по-другому,
