все и всех. Присоединиться к стае, или стать изгоем.
Они находятся в переходном возрасте, поэтому большинству из них не ведомо, что такое баланс, золотая середина, ровные или стабильные отношения.
Задача маркетолога – играть на этих настроениях в интересах производителя товаров или поставщиков услуг.
Главная идея, основной месседж: «Покупай – только так будешь самым крутым».
Или: «Купи, не будь лохом!»
До сих пор многие помнят рекламу о том, кто бежит за «Клинским»… За «Клинским» бежит лох, потому что нормальным пацанам, у которых по жизни все круто, надлежит это пиво пить. Третьего не дано.
Подросток-потребитель сам должен определить, с кем он: с простаками и неудачниками или с успешными ребятами…
Нет денег на покупку «Клинского»? Получай стресс-реакцию.
Эту рекламу запретили достаточно быстро. Потому что она стала суперэффективной.
Альфа-подросток – звезда
У него (у нее) все в шоколаде, нет никаких проблем с самоутверждением, его (ее) боготворят сверстники, уважают старшие ребята. Безоговорочный пример для подражания.
Изгой
Несчастный, забитый, от которого все отвернулись.
Стая
Созвездие звезд. Неформальная группа. Самая крутая, самая стильная, самая продвинутая. Это норма. Стопроцентный образец для подражания.
Важно: по утверждениям психологов, все мы – социальные животные, следовательно, на поведение одного человека влияют оценки, мнения социальной группы, к которой он себя причисляет или хотел бы стать ее частью. Если стая показывает пальцем на подростка и говорит, что он изгой, это сам по себе мощный стресс-фактор для отверженного. В ответ хочется доказать обратное либо смириться с унижением. С мнением группы считаются не только подростки, но и взрослые, это влияние можно и нужно учитывать в рамках стресс-маркетинга.
Ролики вполне могут быть сняты на телефон или бытовую видеокамеру и размещены в социальных сетях, в видеоблогах, на YouTube. Как будто это не постановочная реклама, а репортаж с места событий, скрытая съемка и т. п. Подростки практически не смотрят телевизор. Даже популярные телепрограммы предпочитают просматривать в Интернете. По этой причине – упор на digital-каналы продвижения, на online-ресурсы.
Заливаем видео в соцсети и сами же организовываем активное обсуждение увиденного: в чатах, блогах, в тех же соцсетях. Провоцируем, спорим, конфликтуем, сталкиваем лбами, помня, что наша цель – не только количество просмотров, перепостов, лайков, но и фиксация внимания аудитории на том факте, что покупка подростками телефона такой-то модели – это самое крутое решение их проблем.
Сюжет № 1
Из подъезда дома выходит обычная девочка и говорит: «Я теперь – ЗВЕЗДА!» Возле подъезда стоит группа девчонок – ее ровесниц,
