Большая энциклопедия прямых продаж 5i8. Александр Белановский
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу Большая энциклопедия прямых продаж 5i8 - Александр Белановский страница 29
Два варианта расширения бизнеса
Существует 2 варианта развития бизнеса вширь.
1. Инвестиционный
Данный тип расширения бизнеса подразумевает вложение денег в открытие нового филиала и набор сотрудников, задача которых вернуть вложенные деньги.
2. Органический
Данный вариант развития бизнеса подразумевает вложение денежных средств не в сам бизнес, а в людей, в их развитие, обучение, поиск клиентов, и, соответственно, увеличение доходов. То есть в данном случае расширение бизнеса идет за счёт денег, которые находятся у клиента.
Огромным плюсом является то, что вкладываемые инвестиции не являются кредитными. При правильном планирование доходов Вы сможете существенно расширить границы своего бизнеса и открыть новые филиалы за достаточно короткий промежуток времени.
Подготовка к открытию филиала
Для открытия нового филиала подготовьте:
1. Систему оплаты и бонусирования
Без проработанной системы оплаты роста не будет.
2. Систему построения продаж
3. Систему отбора и набора персонала
4. Систему обучения персонала
5. Неденежную мотивацию
Все системы должны обязательно быть прописаны на бумаге. Только в этом случае они будут являться незыблемыми и неизменными.
Какие проблемы возникают при открытии филиала?
Перед открытием филиала сразу подготовьте себя к ряду проблем, которые будут возникать у Вас на пути. Следуйте пословице «Предупреждён – значит вооружён».
Помните, что:
1. С первого раза у Вас ничего не получится
2. Любые перемены в системе не будут нравиться Вашим сотрудникам
3. Вас будут ждать большие объёмы в работе, а также увеличенные нагрузки и увеличенные временные рамки рабочего дня
4. Из-за нехватки времени на общение с домочадцами у Вас будут возникать разногласия и недопонимания с ними
5. Ваш бизнес всегда должен стремиться к развитию и расширению
6. Решать проблемы в одиночку достаточно сложно, поэтому для более быстрого и правильного расширения в бизнесе Вам потребуются партнеры
7. Для внедрения в себя новой привычки и её закрепления Вы должны будете повторять эту привычку на протяжении 21 дня
8. Выигрывает всегда тот, кто первый
По законам природы любое существо должно размножаться и плодиться. Если на протяжении долгого времени продолжение рода не наступает, то возникает ряд проблем, приводящих к саморазрушению и вымиранию. Такие проблемы способны возникнуть как на моральном, так и на физическом уровне.
В бизнесе всё происходит абсолютно то же самое, что и с живыми существами. Если достаточно длительное время Ваше дело существует в одиночку и никак не развивается и не клонируется, то во многих его частях наступает застой.
Как