в трудной жизненной ситуации кому-то крайне необходимо. Ведь мог мы потратить эти деньги на развлечения, и никаких проблем. Но люди сами меня находят и просят о работе. Добровольно.
Мы договорились о графике работы и обо всех обязанностях, не обсудили только зарплату. Это очень тактичный подход для работодателя: не обсуждать сначала деньги, а сфокусироваться на рабочих задачах, чтобы показать серьезность своих намерений. Подавляющее большинство кандидатов совершают противоположную ошибку: когда им дают возможность задать вопрос, они ничего не спрашивают непосредственно про процедуры и процессы внутри компании, тем самым потенциально приуменьшая представление работодателя о серьезности намерений работать в компании долго и на совесть.
Полагаю, что если бы разминка в Айкидо была бы не пятнадцать минут, а пятнадцать секунд, то и самоотдача на тренировке и ее продолжительность были бы меньше. А тут, раз уж потратил много времени на тщательный разогрев, то как-то глупо заниматься мало. Так же и на собеседовании: если со стороны кандидата нет огонька для разогрева, то скорее всего он быстро сгорит, не получив в свой камин новых купюр в виде растопки.
И вот между двумя сторонами появилась химия и они готовы ударить по рукам. Осталось дело за самым важным для соискателя вопросом зарплатой. Мой стиль в вопросе переговоров о деньгах немного эксцентричен. Прямым текстом я выстреливаю вопросом «Сколько ты хочешь?». Именно в этой прямолинейной формулировке, ведь она не накладывает никаких обязательств, при этом сбивает человека с толку, ставя подножку его самоуверенности. Услышав беззубое и абстрактное «Каковы ваши зарплатные ожидания?», человек перекладывает свою ответственность на какие-то мифические ожидания. При этом очевидно, что они всегда будут завышены, и человек назовет максимальную сумму, которая, возможно, будет даже больше изначальной. «Сколько ты хочешь?» заставляет человека отвечать, хотя бы мысленно, со слов «я хочу…». И здесь есть важная тонкость: на слово «хочу» у взрослого наложено закодированное табу.
«Хочу» это атрибут детей, а, как известно, ребенок в каждом из нас со временем исчезает. «Хочу» это как-то несерьезно. Хотеть не вредно. Произнося это слово, на человека подсознательно находит детское стеснение. Застенчивость попросить чего-то сверхбольшого. Вообще просить что-либо. Очень немногие после вопроса «Сколько ты хочешь?» действительно ответят правду, и почти никто не преувеличит. Именно это нам и на руку.
В подавляющем большинстве случаев ответом на вопрос является встречный вопрос, например, «А сколько вы можете предложить?». Причем в глубине детского разума, который никогда взрослого человека не покидает, этот вопрос будет застенчиво жалко звучать «А сколько можно…?».
Это моя принципиальная позиция и твердое убеждение: настоящий специалист должен знать себе цену. Если он понятия не имеет, сколько он стоит, то он понятия не будет иметь, как в действительности
