товара или выводом на рынок нового товара. Возможны и другие, менее позитивные цели, такие как решение последствий ошибочного ценообразования, ненадлежащее качество поставленного товара, истечение гарантийного срока.
• Ликвидация, как акция, в основном связана с текущим состоянием (к примеру, финансовым) торгующего юридического или физического лица, а не с состоянием жизненного цикла товара. Ликвидация может быть радикальной стратегией сокращения, инициированной решением руководства компании о принципиальном изменении, об отказе продолжения работы на рынке или о прекращении продвижения конкретной товарной категории. Иногда ликвидация остатков может предшествовать ликвидации самого предприятия. Компания-ликвидатор может провести подобное мероприятие, когда показатели деятельности продолжают ухудшаться, при экономическом спаде или исправлении ситуации в случаях угрожающе больших размеров остатков, которые не были проданы в период сезонных продаж и акций распродажи.
Можно было бы обратить внимание и на другие процессы, инспирирующие потребность в распродаже-ликвидации, например, когда с поставщиком прекращены отношения при сокращении производства или из-за неспособности удовлетворять ряд требований, скажем, по логистике. Иногда поводом являются причины государственного масштаба, такие как введение экономических санкций, акцизов. Как следствие, у компании возникает острая необходимость изменения ассортиментного портфеля, смены политики дистрибуции.
Но ликвидацию могут проводить не только владельцы товарных остатков. Ликвидация товара возможна и другой стороной – преемником, лицом, с которым рассчитались за долги, возместили ущерб, при условиях таможенных, судебных конфискаций или реализации банковского залога. Известны и другие варианты. Исторический пример – «распродажа» в 20—30-е гг. коммунистическим правительством за рубеж выдающихся произведений живописи, икон из лучших государственных музеев. Действие, как сейчас понимаем, носило не столько ликвидационный, сколько явно политический характер.
В отличие от распродажи, при ликвидации желание срочно вернуть хотя бы часть ранее инвестированных финансовых средств в товарный запас приводит к тому, что цены устанавливаются без учета предельного размера потерь. Поэтому возможны варианты продажи всей товарной группы по одной цене. Уровень цен и преследуемой прибыли устанавливается ниже достигнутого в прошлом. Обращали внимание на знакомые приглашения – «Все по 100 рублей»? Ликвидация в основном проводится по правилам и технологии распродажи.
Если подытожить, коммерческие акции, именуемые одним термином «распродажа», имеют различия и разнородность стратегий. В каждом заявленном случае надо понимать, о какой «распродаже-событии» идет речь и какие преследуются конечные цели. Как термин слово «распродажа» получило неограниченно широкое хождение в современной
