закрепитесь в ней и вы увидите, что ваш бизнес может оказаться очень доходным и долговременным. Не всегда следуйте за ходами «больших» компаний, делайте то, что хорошо умеете делать сами и, что востребовано рынком – имейте свое лицо!
Справедливости ради следует отметить, что «иметь свое лицо» дело хлопотное и кропотливое и опять-таки под силу не каждой компании (см. свои силы). Чтобы изобрести или создать что-то новое, нужно наличие особой силы – креативности в организации. Поэтому зачастую копировать и подражать – более выгодный и стабильный бизнес. Во-первых, вы имеете шикарную возможность подражать только тому, что уже имеет успех на рынке, а во-вторых, скопировать всегда легче и дешевле, чем придумать или разработать самому. При этом, конечно, очень желательно соблюдение вами авторских прав, иначе скоро ваш бизнес перестанет быть прибыльным, если вообще будет существовать.
Например!
Компания «Сладкая сказка» видит себя в качестве лидера кондитерской отрасли, так как рассчитывает в этом случае на большие объемы продаж, хорошую маржу, а также долгосрочный контроль над рынком. Поэтому она избрала для себя путь новатора и первопроходца.
В то же время компании «Кондюэль», «Сладкомир» и «Сказочные сласти» избрали для себя роль подражателей. Они внимательно следят за новинками компании «Сладкая сказка» и в случае появления у нее удачных новинок спустя несколько месяцев, необходимых для разработки близкой рецептуры, выводят на рынок свои аналоги. Поскольку их затраты на разработку ниже, то и цену они могут назначить чуть меньшую.
Компания «Арсютово», оценив свои возможности, пришла к выводу вообще не оперировать на рынке сахарного печенья, производимого всеми остальными участниками рынка. Вместо этого она решила сконцентрировать свои усилия на меньшем по объему сегменте (и из-за этого с меньшим уровнем конкуренции) – сегменте песочного печенья, близкого по свойствам к домашнему. Засчет такой узкой специализации компания может лучше обслужить своих клиентов и, таким образом, прочнее обосноваться в рыночной нише. Однако для долгосрочной стабильности ей следует работать в нескольких нишах.
Такое распределение на рынке печенья позволяет всем участникам сосуществовать и извлекать прибыль из своего бизнеса.
С течением времени компании могут изменять свою роль и положение на рынке. Это может происходить и как следствие развития компании – прохождения ею стадий жизненного цикла, так и вследствие изменения рыночных условий, например ухода кого-то из участников с рынка.
Здесь уместно отметить, что стратегия – это не догма, принятая раз и навсегда. Стратегия должна подвергаться ревизии всякий раз, когда меняется ситуация на рынке (ревизия, т.е. дословно – переопределение своих целей, своего будущего положения – видения).
Что служит критерием, отправной точкой для пересмотра? Ответ на этот вопрос мы уже давали,
