идеальную картину: «На седьмой день я стану миллионером. Опубликую объявление и завтра стану предпринимателем». Но мы это делаем, не чтобы заработать деньги. Делаем, чтобы очень дешево пройти тест-эксперимент. А не так, что вы купили контейнер товара, загрузили его на склад и столкнулись с осознанием, что выбрали не тот дизайн, цвет, упаковку, размер.
На своем пути я столкнулся с рядом ошибок, когда сильно верил в себя, в силу своего выбора. Это привело меня к тому, что не все товары были удачные.
Очень простой пример. Я целенаправленно поехал заказывать столовые сервизы в Китай. Тогда, в 2008 году, я сделал как удачные, так и неудачные открытия. Из последних я сделал выводы, которые в дальнейшем позволили мне безопасно вести бизнес и не рисковать. Я увидел очень красивую зеленую расцветку на столовых сервизах. Посчитал, что было бы неплохо взять и такую тоже. На часть контейнера, вместе с расцветками, в которых я был уверен абсолютно, – это золото и серебро. То есть люди покупают тарелки с золотой и серебряной каймой. Я не просто это знал, я понимал на цифрах, у меня была статистика, отчетность. А тут решил взять зеленый. И взял много, порядка полконтейнера были загружены такой посудой. А ее вообще никто не хотел покупать в итоге. Я продал все серебряные и золотые сервизы. А зеленые очень долго стояли на складе. Их даже дешево не брали. Часть этой посуды я продал позже человеку, который печатал на тарелках разные сувенирные рисунки, принты городов и все в таком духе. Фактически я поменял назначение этой посуды. Из тарелок превратил их в сырье для другого бизнеса. Выплыть получилось, но больше таких экспериментов проводить не хотелось.
От этого я хочу оградить и вас. Хочу, чтобы, воспринимая возможности бизнеса с Китаем, выгоды, цены, можно было не просто делать какой-то авантюрный ход, а сделать шаги, которые покажут вам, на какой товар есть спрос, а на какой нет. Важно количество обращений, попыток. Люди сделают один маленький шаг, не получают какого-то результата, и второй им делать не хочется. Поэтому все наши действия, по сути, несложные. Бери и делай – такой принцип.
Глава 8
Почему бы не продавать оптом?
Сейчас мы разберем, как выглядят оптовые продажи. Встреча человека, предлагающего что-либо купить оптом, с человеком – владельцем бизнеса, который уже что-либо продает в розницу.
Например, в Китае на одной из выставок мы первыми увидели электровелосипеды. По возвращении я просто зашел в первый попавшийся магазин велосипедов и спросил продавца, на месте ли руководитель. Он спросил, кто я такой. Я представился как новый поставщик электровелосипедов. Тот позвал хозяина, я показал ему на телефоне товары с выставки, человек вдохновился, его это заинтересовало – он сразу был готов продавать эти велосипеды в своей точке.
Как вы поняли, один из простых шагов – найти тех, кто уже что-то продает вашим потенциальным клиентам.
Если мы хотим реализовать чехлы для айфонов, то проще
