с профессионалом.
Знания по продукту вы также должны получить от руководителя или от опытных коллег, или из обучающих материалов если нет, то не стесняйтесь требовать этого.
МОРАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ подготовка
"Я не продам!"
"Меня сейчас сразу пошлют!"
"Наверно им это не надо!"
"Я ни чего не знаю!"
Если такие или похожие мысли лезут вам в голову перед звонком, бросайте звонить и готовьтесь. С такими мыслями вы никогда не продадите. Если вы сразу настроены на провал, то это будет звучать в вашем голосе, и провал вам обеспечен. Так и по жизни к чему готов, то и получаешь.
Зачастую это случается из собственной неуверенности и из-за отсутствия знаний и понимая продукта и технологии продаж, при этом по моему мнению в первую очередь это может происходить из-за отсутствия собственной мотивации и стимула. Если у вас нет стимула зарабатывать и вы ходите на роботу "чтоб дома не сидеть", то вам не чего делать в отделе продаж, либо ищете в себе стимул – деньги, карьера, независимость, спортивный интерес, конкурентная борьба, детская мечта, в общем все что заставит вас действовать и добиться результата. Не даром в активных продажах часто работают: матери одиночки, люди с кредитами и долгами и люди с большими целями и мечтами, ведь активные продажи – это потенциально большие деньги, а так же и личное развитие.
3. Первый звонок.
Вот тут то и начинается самое интересное! Долой скучную теорию! Только практика сделает из вас специалиста или профессионала!
И сразу пример первого звонка:
Менеджер: добрый день, меня зовут Александр, я являюсь представителем федеральной торгово-промышленно-инвестиционной компании «Хочу продать». Наша компания оказывает услуги по торговле продуктами собственного производства в торгово-промышленно-инвестиционной сфере, таким образом я предлагаю вам … (и еще 5-15 слов), как вы думаете вашей компании будет интересно такое предложение?
И несколько популярных вариантов дальнейшего развития событий (по убыванию):
1) Компания: Нет! До свидания.
2) Компания: Вышлите все на электронную почту.
Менеджер: хорошо, диктуйте адрес
Компания: [email protected]. До свидания.
3) Компания: Нам ничего не нужно, спасибо
Менеджер: (начинает спорить) Как это не нужно?… Всем нужно! … Ведь это такой полезный продукт! … я с вами не согласен! … это вы принимаете решение? …
Компания: До свидания.
Узнали себя?
Я, лично, раньше так и звонил, пока не разозлился на себя и не стал учиться на ошибках.
Теперь быстро разберем этот звонок. По завершению звонка понятно, что-то пошло не так.
1. Первая и одна из главных ошибок: Никогда не надо представлять себя и компанию при первом контакте с компанией. Отвечающий на звонок человек, кроме вашего
