опросите специалистов рынка, свяжитесь с людьми, которые недавно провели сделки, и Вы с определенной точностью сможете оценить свой объект. В своем анализе обязательно учитывайте существенные (для рынка, а не для Вас) факторы, которые отличают Ваш объект от аналогов в лучшую или худшую сторону.
Аналоги предложения
Обратите внимание на разницу между аналогами продаж и аналогами предложения.
Продажи – это реальные сделки, а предложения – это «желания» собственников. Обязательно исключите из списка предложений для анализа «памятники жадности» (см. ниже категорию «нереально дорого»).
При оценке руководствуйтесь правилом «самое дешевое в данном сегменте», т. е. при всех прочих одинаковых характеристиках, покупаются в первую очередь самые дешевые объекты в выбранном сегменте. Пока из Вашего сегмента не уйдет более дешевый объект – Ваш не будет продан.
Как поступить, если нет информации по аналогам продаж, нет аналогов предложения или Вы просто не знаете цену объекта.
Если Вы не можете определится с ценой объекта – дайте рекламу без цены.
В чем преимущество такой подачи?
К Вам обратятся те потенциальные покупатели, которые заинтересованы именно в Вашем объекте или подобном ему. После общения с ними Вы либо продадите объект, либо, по крайней мере, поймете сколько он может стоить (сколько рынок готов за него платить).
И помните, это Ваши наиболее вероятные покупатели).
В любом случае фиксируйте эти контакты в Список Покупателей (Приложение 2). Если у Вас в процессе продажи изменятся условия (например, цена) Вы всегда сможете обратиться к этим клиентам с новым предложением.
С точки зрения цены и времени, задачи при продаже могут быть следующие:
♦ по максимальной цене в разумные сроки
♦ быстро или «на вчера»
♦ дорого
♦ быстро и дорого
♦ нереально дорого
♦ чтоб никто не знал»
Важно!
Стартовая цена объекта зависит от времени за которое нужно его продать.
Если вам нужно продать быстро – ставьте сразу цену ниже рыночной. Чем быстрее нужно продать, тем больше должен быть дисконт. В некоторых случаях важно получить что-то, чем потерять все.
Если вам нужно продать дорого, общий подход следующий – чем большее количество потенциальных клиентов Вы сможете охватить, тем лучше будет результат. Этот правило касается всех случаев продажи, но особенно оно важно, если стоит задача получить максимальную цену.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой
