ресурсы, и реальность на твое внутреннее состояние отзывается. У нас появились новые клиенты, потоком пошли заказы – в общем, открылось второе дыхание. Я и прежде зазывала Рафаэля развивать компанию вместе, но он всякий раз говорил, что все равно уйдет. В семейном бизнесе рабочие вопросы неизбежно начинают обсуждать и дома, а ему это не нравилось. А когда у него развалился проект с «Ипотечной корпорацией Московской области» и у нас родилась Дина, я посчитала, что теперь имею право настоять на своем. Стукнула кулаком по столу и сказала, что больше никуда его не пущу.
Солидный мужчина в белой рубашке поднимает руку, привлекая к себе внимание.
– А если у меня, допустим, нет денег и я не заплачу этот миллион доначислений?
– Тогда налоговая передаст дело правоохранительным органам, и с вами будут общаться совсем другие люди в совсем другой форме и по совсем другим правилам, – отвечает Алла Борисовна. – Вы мало того, что все заплатите, так еще и, возможно, в тюрьме посидите. Вам это нужно?
В офисе A. White & G. Hedges на Тверской собрались три десятка участников семинара «Антихрупкость». В основном сильный пол – владельцы бизнесов. Самые разные люди: кто в костюме, кто в джемпере и джинсах. Один с модной косичкой, другой – с прической борца вольного стиля. Все внимательно слушают, записывают, задают вопросы, спорят. Но их аргументы сдуваются, как только Милютина предъявляет очередной кейс из своей практики.
Например, когда даже ей не удалось помочь клиенту отбиться от налоговой службы. Компании доначислили восьмизначную сумму. Команда A. White & G. Hedges изучила отчетность и сделала вывод, что если этот бизнес возьмутся проверять за предыдущие периоды, то сумма претензий вырастет в несколько раз. Клиенту посоветовали без возражений заплатить по счету. Чтобы не выводить деньги из оборота и не продавать имущество, ему пришлось набрать потребительских кредитов на себя, на родственников, на сотрудников. За пару месяцев он чуть не поседел. Из-за налоговой проверки компания не участвовала в важном тендере, который выигрывала много лет подряд. Закрыв долги, бизнесмен перенастроил работу так, чтобы больше не пользоваться хитрыми схемами.
– По статистике, из всех сидящих на диете лишь 5 % сохраняют достигнутый вес, – разводит руками Милютина и тут же меняет тон: – А мы нацелены на то, чтобы наши рекомендации смогли внедрить 95 % из вас. Быть белым реально, нужно только изменить угол зрения…
Алла Борисовна шутит, что ей зачастую приходится работать «Мосводоканалом» – отводить стоки, прочищать трубы, выводить на чистую воду. Разумеется, в переносном смысле. Еще она сравнивает себя с психотерапевтом. Судя по ее словам, чуть ли не каждый второй клиент рыдает, ругается и мечется в отчаянии, когда рушится привычная для него картина мира. Жил себе спокойно (на самом деле неспокойно), работал по налаженным схемам, и вдруг – покровителя арестовали, ушлого контрагента разоблачили,
