Toggle navigation

Гений переговоров. Макс Базерман

Чтение книги онлайн.

Новинки Лучшее Рекомендации

Читать онлайн книгу Гений переговоров - Макс Базерман страница 13

Гений переговоров - Макс Базерман

Скачать книгу

между вашим предложением и резервной выгодой другой стороны. На переговорах в Гамильтоне первое предложение ($49 млн) попало точно в ЗВС (как выяснилось постфактум) и таким образом уничтожило возможность достижения любого соглашения в пределах от $49 млн до $60 млн.

      2. Предоставьте обоснование вашего предложения.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Эта история была пересказана Дэвидом Лаксом Джеймсом Себениусом в книге 1986 г. The Manager as Negotiator: Bargaining for Cooperation and Competitive Gain (Free Press).

      2

      Адаптировано Д. Малхотра (2005 г.). Hamilton Real Estate: Confidential Role Information for the Executive VP of Pearl Investments (SELLER). Harvard Business School Exercise 905–053. Available, along with the Role Information for "Buyer" and a Teaching Note, from Harvard Business School Publishing.

      3

      Fisher, R., and Ury, W. (1981). Getting to Yes. Boston: Houghton Mifflin.Фишер Р., Юри У., Паттон Б. Переговоры без поражения. – М.: Манн, Иванов, Фербер, 2018. 272 с. 4. Northcraft, G. B., and Neale, M. A. (1987). Experts, Amateurs, and Real Estate: An Anchoring-and-Adjustment Perspective on Property Pricing Decisions. Organizational Behavior & Human Decision Processes, 39 (1), 84–97.

      4

      Malhotra, D. (2004). Trust and Reciprocity Decision: The Differing Perspectives of Trustors and Trusted Parties. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 94: 61–73.

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

Скачать книгу


e-mail: [email protected]

Яндекс.Метрика