подпитаем это утверждение энергией со стороны, то есть правилом кавычек. Конечно же, в цветовых гаммах лучше всего разбираются люди с художественным образованием, и в их терминологии действительно черное и белое считаются тональностью.
Итак:
Третий и последующие шаги можно представить в виде примеров техники двухшагового изменения:
• человек в белом халате удаляется от вас и превращается в черную точку (изменение места)]
• днем в оконных проемах мы видим черные четырехугольники, хотя в помещениях, как правило, белые потолки и светлые стены (изменение места/времени);
• иными словами, тональность, как и люди, меняется от обстоятельств, не переставая быть ею (изменение смысла/обобщение);
• просто есть правильные, профессиональные понятия и термины (изменение смысла/кавычки);
• их придерживаются все образованные люди (обобщение/кавычки).
Последние примеры даются как подводящие итог. В основном используются правило кавычек и изменение смысла.
Другими словами, на первых примерах мы создаем некую количественную базу КТ, а потом начинаем придавать ей любой смысл и при этом ссылаться на авторитеты.
Обращаю ваше внимание на то, что это убеждение дано здесь в виде упражнения, так как в жизни используются две-три техники НЛП одновременно и многое зависит от натренированности программиста.
Пример построения стратегии убеждения
(так называемый каскад двухшаговых изменений):
1) обобщение,
2) правило кавычек,
3) 2–3 примера для набора КТ,
4) 2–3 ссылки на обобщение и правило кавычек.
В целом данное убеждение будет звучать так (опять же есть еще 6 способов более сложного построения, соответственно, с производством разных эффектов):
«Господа! Давайте коснемся очевидного факта и затронем вопрос о черно-белой тональности. Как говорил Эйнштейн, все в мире относительно, так что недаром в терминологии художников тональность выделена в самостоятельное понятие.
Дело в том, что, оставаясь неизменной, она воспринимается по-разному. В этом и есть ее оригинальное свойство.
Например, человек в белом халате начинает удаляться от нас, превращаясь в черную точку; при этом мы видим черную точку, а этот человек, глядя на свой халат, видит белую ткань. Находясь на улице днем, мы видим черные оконные проемы на фасадах домов, и в то же время люди, находящиеся этом доме, видят светлые стены и потолки.
Открытие новых закономерностей двигает прогресс, и найти эти закономерности можно повсюду, даже в казалось бы рядовой, привычной ситуации. Очевидное существует независимо от нашего сознания – просто надо быть наблюдательным и изучать законы природы».
Вот по такой стратегии средней сложности доказывается, что белое – это черное, а черное – это белое.
В результате появилось некое убеждение.
