процент плановой прибыли.
Из таблицы можно также получить удельные величины.
При загрузке по 100 нормочасов (чел./ч) в год на каждую машину:
выручка от продажи труда без НДС – 50 828 руб. с каждой машины
плановая прибыль 30 % – 9149 руб. с каждой машины.
Методика расчета плановых заданий в торговле запчастями
Для планирования целесообразно ставить реальные задачи: например добиться покрытия 20 % потребности рынка в запчастях.
20 % потребности рынка – 237,0 млн. руб. без НДС.
Возможная плановая прибыль 30 % – 21,0 млн. руб.
Удельная продажа запчастей на 1 машину в год при удовлетворении 20 % потребности рынка – 40,0 тыс. руб. без НДС.
Методика расчета запасов и площадей в торговле запчастями
Стоимость запасов для удовлетворения 20 % потребности рынка, в закупочных ценах, при плановом валовом доходе 30 % – 182,0 млн. руб. без НДС.
Стоимость хранимых запасов при оборачиваемости не более 2 раз в год, учитывая сезонность завоза и другие проблемы, – 91,0 млн. руб. без НДС.
Примерный расчет площади хранения:
Площадь = объем запаса: стоимость 1 м3 товара: высота хранения, м.
1м3 запчастей принимается в свободном размещении, на стеллаже или поддоне, включая воздушные объемы, а не монолит металла, заполнение объема товаром 60–70 %. Для определения этого параметра берут одинаковые запчасти, например траки или катки, складывают на поддоне так, чтобы получился объем 0,6 кубометра, взвешивают одну деталь, умножают вес на количество деталей на поддоне и получают вес 1 условного кубометра для хранения. Определив стоимость этих деталей в закупочных ценах, получают среднюю стоимость 1 м3 для хранения.
Площадь при одноярусном хранении = 91 000,0 тыс. руб.: 15,0 тыс. руб. (условно): 1 м = 6067 м2. Проезды между стеллажами = площади стеллажей (или больше) = 6067 м2 или более. Зоны приемки, отгрузки, комплектации = 20 % (6067 + + 6067) = 2427.
Общая площадь = 6067 + 6067 + 2427 = 14 567 м2. Удельная площадь хранения запчастей на 1 машину при удовлетворении 20 % спроса, при оборачиваемости запаса 2 раза в год, при одноярусном хранении = 14567 м2/5873 машины = 2,5 м2. Для расчетов принимать 3 м2.
Необходима также территория для подъезда и маневрирования грузовиков.
Переменные величины: оборачиваемость запасов, средняя стоимость кубометра товара, количество ярусов хранения.
Политика отношений с заказчиками
Для устойчивой деятельности и развития компании необходимы долгосрочные контракты с корпоративными заказчиками.
Многие производители машин издают свои справочники, из которых покупатель может еще до приобретения техники выяснить, какие расходы по обслуживанию и ремонту ему предстоят. По данным английских фирм, расходы на обслуживание и ремонт достигают 100 %
