su manifestación más profunda, se anticipan místicamente a ese agnosticismo, pues sólo reconociendo nuestra ignorancia frente a un misterio, sólo nombrando la meta transitoriamente, sólo trascendiendo toda palabra, toda representación, seguimos en camino.
Bernardo Nante
Presidente de Vocación Humana
Es Decano de la Facultad de Filosofía, Letras y Estudios Orientales de la Universidad del Salvador. Es doctor en filosofía y realizó estudios superiores en psicología, ciencias orientales, matemática y economía. Preside la Fundación Vocación Humana. Se especializa en las fuentes de la obra de Jung y en la traducción y comentario de obras alquímicas.
Estimado lector, te preguntarás por qué un libro de negocios comienza con un texto que hace referencia a un viaje espiritual. Te respondo con otra pregunta. ¿Cómo podés construir tu marca personal si no estás en un profundo proceso interior? Como señala Bernardo Nante, con su sapiencia y magistral prosa poética, te invito a que leas este libro “entre paréntesis”, con un espíritu reflexivo. LinkedIn es solo una herramienta, pero la piedra angular, de esta construcción que te propongo, radica en tu interior. Inclusive, este libro puede empezar con una deconstrucción. Distintos son los caminos por los cuales cada lector puede llegar a esta obra. Tu marca no es igual a una carcasa vacía, tu marca debe ser la manifestación de tu más profunda vocación. Si este libro te resulta incómodo, es posible que estés en un proceso de deconstrucción, en un nuevo comienzo. Si este libro enciende tu fuego interior, entonces, tu sí-mismo*, como define Carl G. Jung, es quien orienta tu vida. En cualquiera de los casos, lo más importante es el proceso interior por el cual llegaste a un libro que te propone deconstruir, reinventarte (las veces que quieras), construir o reconstruirte. Te aliento a que sueñes en grande, no hay otro camino. Quemá las naves.
* Sí-mismo (en alemán: Selbst) es definido por Carl Gustav Jung como el arquetipo central de lo inconsciente colectivo, el arquetipo de la jerarquía. La totalidad del hombre. «El sí-mismo es una unión de los opuestos κατ’ εξοχήν (por excelencia)». Se representa simbólicamente por el círculo, cuaternidad, niño, mandala, chacana, etc. Representa el fin último del proceso de individuación.
Génesis
En LinkedIn, aquellas personas que cuentan con una red
de 5.000 contactos target logran el 95%
de sus metas comerciales.
—Erik Qualman.
Con más de 54 millones de usuarios en la hispanoamérica, LinkedIn es la red social profesional, por antonomasia, que nos permite impulsar nuestra carrera y generar negocios.
| Usuarios | |
| España | 11.000.000 |
| Mexico | 11.000.000 |
| Colombia | 6.600.000 |
| Argentina | 6.400.000 |
| Peru | 4.600.000 |
| Chile | 4.600.000 |
| Centroamérica | 3.900.000 |
| Venezuela | 3.100.000 |
| Ecuador | 2.000.000 |
| Uruguay | 680.000 |
| Bolivia | 670.000 |
| Paraguay | 340.000 |
| Total | 54.890.000 |
Tuve la serendipia de escribir este libro cuando me encontraba profesionalizando mi perfil personal en LinkedIn. Luego de más de cuatro años de trabajar en construir mi marca personal, generar contenidos relevantes para mi red de contactos y ampliar mi red de influencia en LinkedIn, muchos colegas y lectores comenzaron a pedirme asesoramiento tanto sobre cómo utilizar LinkedIn para potenciar su perfil profesional y hacer negocios como para entrenar a su red de ejecutivos comerciales y potenciar la employee advocacy2 en su empresa.
Los resultados comerciales que había logrado con constancia me permitieron:
Generar propuestas de asesoramiento.
Obtener nuevos clientes.
Invitaciones a decenas de charlas en Argentina y LATAM.
Contactarme con asistentes de mis charlas y lectores, que me brindaron un valioso feedback y me recomendaron a toda su red profesional.
Multiplicar por 5 mi red de influencia profesional.
Pero lo más valioso que había logrado en esos años de trabajo constante era la percepción y reputación de mi red de contactos, que tenía muy claro mi crecimiento como consultor y especialista en la Gestión Efectiva de Marketing en Redes Sociales en Latinoamérica.
Todo esto me llevó a rumiar la idea de escribir este libro, destinado a brindar coaching y entrenamiento personal a líderes, equipos comerciales, emprendedores y empresarios.
Producto de mi experiencia en este campo y a todo el tiempo dedicado a estudiar las mejores prácticas, finalmente decidí escribir esta guía de gestión para difundir mi conocimiento sobre LinkedIn. También me pareció muy valiosa como apoyo a las personas que he entrenado y entrenaré en el futuro. De gran inspiración me resultaron los libros de Erik Qualman, How to Sell on LinkedIn, y Adam Houlahan, The LinkedIn Play Book.
Vale aclarar de entrada que este libro no se enfoca en las funciones de reclutamiento de talentos, sino en las aplicaciones comerciales de esta red social, el Social Selling.
Podría escribir dos páginas o unos pocos renglones sobre los que es el Social Selling. ¿Pero para qué inflar algo que se cuenta de manera muy simple? [Una regla que aplica para todos los contenidos que vas a generar en LinkedIn desde ahora]. Social Selling es cuando usamos toda la base de datos que tenemos disponible en LinkedIn para vender. Lo cual deja claro de entrada que LinkedIn no es “solo una herramienta de recursos humanos”, es una poderosa herramienta de ventas y marketing.
El Social Selling nunca ha sido más poderoso gracias a LinkedIn. Considerá que el 75% de las decisiones sobre si un contacto aceptará tu correo de InMail, devolverá tu mensaje o aceptará tu invitación para estar en contacto, habrá ocurrido luego de que dicha persona verifique primero quiénes somos o nuestra empresa, en LinkedIn. Así que cuanto más trabajes en tu marca personal, en tener un perfil all star y una Company Page, aumentará tu conversión.
LinkedIn dejó de ser, únicamente, una plataforma de búsqueda de empleo para transformarse en una red social profesional. Es un cambio de paradigma, que más pronto que tarde tenés que incorporar.
Según estadistas provistas por IMS, representante comercial de LinkedIn en Latinoamérica, buscar empleo está en el cuarto lugar de preferencias de los profesionales en LinkedIn.
Conectar y comunicarse con otros profesionales, acceder a actualizaciones de su industria y aprender sobre las compañías que les interesan son los principales intereses de los usuarios, todas actividades que van más allá de buscar empleo. En segundo orden vemos escuchar la opinión de otros líderes, leer e interactuar con contenidos, construir una marca personal y obtener recomendaciones.
Estimado lector, espero brindarte herramientas e ideas para que puedas sacarle todo el jugo a esta plataforma para hacer negocios. En lo personal, LinkedIn me ha ayudado tanto a impulsar mi carrera y abrir el camino a grandes
