Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь. Фред Райхельд

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь - Фред Райхельд страница 12

Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь - Фред Райхельд

Скачать книгу

приведенных авторами, либо из полученных ими сообщений.

      Владельцы этого термина, ставшего товарным знаком: Satmetrix Systems, Bain & Company и Фред Райхельд. Оформив этот статус, мы преследовали две цели: способствовать универсальному и единообразному использованию слова «NPS» и защитить термин от незаконного присвоения прав на него.

      2

      Randall Stross, “Why Time Warner Has Fallen in Love with AOL Again,” New York Times, September 25, 2005. В ходе исследования проанализировано 12 тысяч компаний из 12 стран, как развитых, так и развивающихся. Оказалось, что только 9 % из них квалифицируются как стабильные создатели стоимости, то есть совокупный темп роста их доходов и прибылей составляет не менее 5,5 % в год после вычета затрат на привлечение капитал.

      3

      BusinessWeek Online, “Online Extra: Jeff Bezos on Word-of-Mouth Power,” August 2, 2004.

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

Скачать книгу